第135章 辛苦点 （2 / 2）
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小姑娘沉默下来。
程蔓等了一会，没等到她的回答，问道：“喝不喝？”
程程咽了下口水，终于妥协：“喝……”她真的不是为了糖果，主要是锻炼完实在太渴了。
……
随着程程的锻炼日渐上轨道，程蔓针对高三学生开的三家分机构也陆续开业了。
但考虑到马上要高考，现在招太多学生容易拉低考上大学的比例，后续不好做宣传，所以三家分机构开业后没有大力招收学生。
只是辅导班的名气早已打出去，就算程蔓不做宣传，附近住户口口宣传，再来总部求证，这事也就传开了。
截止到五月底，三家分机构招收的学生加起来也突破了一千人，而所有机构上半年收的学费加起来差不多有十一万。
但是这学期结束后，光带课老师的工资奖金支出就有八万左右，包括招生老师在内的后勤人员工资倒是不多，一来她们月薪没有那么高，二来总部加上分机构总共也就十来人，算下来半年工资两千多不到三千。
再加上各辅导班的房租、水电等开销，算下来上半年辅导班挣了两万出头。
这钱看着很多，但她上半年筹备了五个分机构，每个分机构都有二十多间办公室，房屋租金、装修、打桌椅板凳等开销加起来，不止上半年挣的这点钱，去年的盈利都得搭进去大半。
因此进入六月份后，辅导班的工作主要分成三块，首先是教育方面，他们得做高考前最后的冲刺，带课老师除了要上课，还要开会讨论高考可能出的题目，整理成模拟试卷给学生们做，再针对性地进行考核；
其次是课程设置方面，过去辅导班只在学期中上课，寒暑假跟学校一样放假，这么做有两方面原因，一是带课老师都是外地来领奖读书的学生，寒暑假很多人要回老家；二是辅导班按照课时收费，暑假上课肯定不能跟学期中一样，每个课程每月只安排七八节课，而这课时越长，费用就越高，去年辅导班成立时间短，名声没打出去，程蔓担心暑期贸然开课效果不好，就没考虑这事。
但有了全省第三的活广告，经过报纸宣传，再加上过去两年积攒下来的口碑，程蔓觉得这事今年能考虑起来。
早在年初刚开课，程蔓就开始统计暑假愿意留在临江的带课老师人数。
愿意的老师不少，他们以往回老家过年不是因为别的，大部分原因是暑假不好找家教工作。但现在辅导班暑假要开课，他们不用发愁这问题。
辅导班课时费高，再加上暑假课程会更密集，留下来辛苦两个月，说不定他们光课时费就能拿小一千。
别说还没毕业的，那些六月份毕业，又定了工作单位的人都觉得很心动，恨不得跟单位商量推迟两个月入职。但这显然是不可能的，上完六月份的课，他们就该离开了。
年初统计的人数只能作为参考，半年过去，其中有些人的想法可能会发生变化，所以进入六月份后，程蔓又做了一次统计。
选择留下来的人果然有变动，但整体变化不大。
人选基本确定后，程蔓组织提拔上来的领导层，针对暑期课程安排开了次会。这些也是之前已经商量过的，但临近暑假，细节方面需要再细化。
会议过后，最终确定下来的课程有两种，一是时间短但是很密集的课程，比如补课半个月，周一到周五每天上六节课，一是为期两个月，但一星期只上几节课的，这其中又有根据课时进行了划分，分别是一周六节课/四节课/两节课。
课程不同，课时费也就不同，短期但密集的课程半个月就要六十块报名费，因为价格比较高，每个学校只预计开两个课程。
当然，实际开车的课程可能更少。
两个月的课程费用也按照课时分了三个等级，分别是每月十五/十块/五块，其中越便宜的课程开得越多。
最后就是招生，高三生即将迎来高考，下半年会有新的一批学生升入高三，而他们辅导班的学生也要跟着换一拨。
而且暑假他们还要开新课程，六月份的招生任务非常重。
但还是那句话，启明星辅导的名声打出去后，辅导班也再也不用担心生源，准高三生家长中，想给孩子报辅导班的人可不少。
唯一的问题是，他们要怎么把暑期新开的课程给推出去。
程蔓想到的主意还是发传单，但这次跟以前不同，以前辅导班小，名气也没起来，所以传单主要是她自己去发，方便向接传单的人解释辅导班是干什么的。
现在辅导班名气起来了，他们需要做的是让人知道辅导班暑假要开课，所以要广撒网。
程蔓直接找人印了五千张传单，分发给各机构的校长，让他们找人在附近发，不求咨询量，只要能发到路人手上就行。
其实程蔓还想过去学校外面发，但想到这时候孩子上小学都很少有家长接送，何况他们课程针对的是高中生。
去学校门口发也很难碰到家长，至于学生看到传单不撕掉就不错了，大多数人都不会愿意把传单带回去给爸妈看。
世上能有几个学生愿意在假期补课呢？
发传单的办法虽然粗暴，但很有效果，整个六月，辅导班每天都挤满了来咨询的人。
要不是五月程蔓录了一批军嫂，又对外招了几名新员工，这些人经过半个月到一个月的锻炼，已经能够独当一面，否则现在辅导班的工作人员还真接待布料那么多来咨询的人。
忙忙碌碌中，又到了高考的季节。
虽然辅导班的课程到六月底就结束了，最后几天学生们都在学校进行最后的冲刺复习，但程蔓并没能放松下来。
一是工作本来就多，二是她有点紧张。
紧张的原因也很简单，辅导班名气虽然打出来了，但根基还没稳固，一次溃败就可能让她过去几年里的经营化为泡影。
所以每一次高考对辅导班来说都是一场历练，考得好未来一年就不愁学生，规模也能跟着翻倍扩大，但要是考得不好，招生就会变得困难，一搞不好就有资金链断裂的风险。
也因为这样，教育这一块程蔓虽然分给了高珍管，但她自己也盯得很紧，为了让带课老师能更尽心尽责，每年收的报名费大头都给了他们。
虽然事实证明，这样的决策很正确，过去一年里老师教得很认真，学生们也基本每个月都有进步。
但到了高考季，程蔓依然忍不住紧张。
这天晚上她笑着对陆平洲说：“我自己高考的时候都没紧张过，毕业了倒好，每年一到高考就紧张得睡不着觉。”
陆平洲听后仔细地看了会程蔓的脸，煞有介事地附和道：“确实，黑眼圈都出来了。”
别看程蔓总说程程臭美，她自己也差不多，一听这话就下床坐到了梳妆台前，对着镜子看了好一会。
黑眼圈嘛确实有一点，但并不严重。
不过这跟夜深了也有关系，她除非熬夜，否则早上起来一般看不到黑眼圈，但是随着白天活动时间越来越长，黑眼圈就会慢慢显现出来。
所以她中午需要补觉，哪怕不睡长，眯个十来分钟也行。
程蔓正端详着镜子里的自己，就听到床那边传来了陆平洲的笑声。
转头一看，某人果然将手抵在了唇边，像是想掩住笑声，但这就是掩耳盗铃，他捂嘴的动作一点效果都没有。
直到她看过来，陆平洲才勉强止住笑意，轻咳一声道：“你今晚想不想早点睡？”
这问题迅速吸引了程蔓的注意力，她问道：“我最近睡得还不早吗？”
陆平洲说道：“你说的睡得早，只是上床的时间，而不是睡着的时间。”
这话倒是有道理。
这时候没什么娱乐，就算家里有电视，到八、九点也没什么可看的了，自从搬回家属院，他们每天总是九点半就躺到床上了。
刚结婚那会，他们夫妻生活是挺多的，闹到十一二点是常有的事，就这还是程蔓顾忌着第二天要上班上学。要是随着他来，闹腾大半宿不是夸张的。
这几年嘛……虽然陆平洲不承认自己年纪大了，部队里那些小年轻，确实也没几个打得过他，但跟年轻时候一夜几次比起来，嗯，只能说他确实懂得了什么叫做细水长流。
因此，虽然他们现在的频率也不算低，一星期能有三五天过夫妻生活，但很少再熬夜，最晚十一点半也要睡了。
这段时间程蔓因为紧张，没心思做这些，睡得更早，基本十点左右就闭上了眼睛。
只是她总是睡得不熟，而且总是睡到半夜就醒了，一睁眼就是两三个小时，才会迷迷糊糊睡过去。
算下来，她最近都是凌晨才进入的深层睡眠，每天熟睡时间不超过五小时。
程蔓思索着问：“你有什么好办法？”
陆平洲没回答，拐弯抹角道：“你知道人疲倦的时候，会睡得格外沉吧？”
“嗯，知道。”
“所以你晚上想睡得熟一点，最好的办法是给自己找点事做。”
程蔓想了想问：“大晚上出去跑步？”
陆平洲“呃……”着说：“倒也不用这么辛苦。”
程蔓又不傻，哪能听不出他话里的意思，明知故问道：“那你的意思是？”
知道程蔓已经猜出自己敲的算盘，陆平洲明示道：“我们已经十天没有亲热。”
“哦——”程蔓故意拖长声音，“你是说这个啊，行是行，但你现在不是要养生，讲细水长流吗？我躺着又不需要动，一次两次累不着我吧。”
陆平洲心想持续不断才叫细水长流，像他这样一憋十天，只能等着上火。
还有什么叫一次两次累不着她？他那是考虑到她要每天各个分机构来回跑才刻意收敛，怎么说得好像他不行似的。
陆平洲僵着脸道：“你想辛苦点也不是没办法。”
程蔓以为他真有什么其他主意，很傻很天真地问：“什么办法？”
陆平洲身体往下滑，平躺在床上，摊开手脚摆出任人□□的姿态道：“我可以躺着不动。”
程蔓差点被自己的口水呛到：“我觉得不如出去跑步。”
边说边准备下床，但脚还没踩到地上，就被陆平洲拉回去按在了床上，并听到他语气无奈道：“既然你不愿意自己来，那就只能我辛苦点了，放心，今晚我肯定让你睡个好觉。”
程蔓：“……”真是谢谢你了哦。
作者有话说：
二更合一，明天见……