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李一晴提出的问题,段飞别说解释,他想都没想过。

“一般销售都会建议你认真考察品牌实力,还有行业优势技术水平这些鬼话。他们说的都是正确的假话,信他们才见了鬼。”

“什么是正确的假话?”段飞不解。

“咱都是外行,根本不懂好坏、实力。咱们要是懂了,那就不是外行了,根本不需要他们。而且一些耳熟能详的、有实力的品牌,能上门找咱们,求着咱们做销售么?不可能的。”李一晴说道。

她坐在石阶上,看着天,淡淡的和段飞闲聊着,每一句话都说的很清淡,可都说到了骨子里面。

李一晴说的好像有些道理,但段飞心里不服气。

“我看过他们的店面,人可多了!”

“前几天去省城看的那次?还让我请假看店。”李一晴笑着说道,“飞哥,那是样板店,咱们做不来。”

“为啥,人家能做,咱们为什么就做不到那么火爆。”

“打折、促销、赔本赚吆喝。主要就是让想加盟的人看看,所谓的品牌实力。”李一晴解释道,“那些销量不能当真。而且……咱们先说奶茶,好喝不好喝是一方面,方便不方便是另外一方面。”

“咱们店面比较偏,对成人用品……来说,比较好。但是对奶茶来讲,就不占优势了。”李一晴说道,“虽然靠着大学城,但学生们也图个方便不是。别说上门喝奶茶的,就咱们的位置,外卖都少。”

“……”段飞无语。

“而且咱……飞哥你资金实力不够。”李一晴继续说道,“我见过几个有点积蓄的老板就因为搞各种加盟,资金归零,甚至欠银行贷款。”

“没那么吓人吧。”段飞已经有点怂了。

“那我问你一个问题啊,飞哥。”李一晴说道,“有人会把赚钱的东西原原本本的送给你吗?”

“我爸有可能,别人估计够呛。”段飞已经没有了之前的“嚣张”气焰,有点发蔫。

“呵呵。”李一晴笑道,“所以,那些加盟费偏少,还说自己有实力的店面,他们是为什么呢?”

“薄利多销?”段飞不确定的问道。

“每一家加盟企业都在吹嘘什么零门槛,零经验销售。只需要投入多少多少钱,甚至有的品牌直接零加盟费,你自己出租金和装修费就可以了。有专业人士教你,专业人员帮你选地址,专业培训帮你入行。”

段飞这回信了李一晴的话,他听连锁那面说的话和李一晴说的话基本一样。

“都是假的,说的天花乱坠,接下来就等你进坑上当。”李一晴笑道。

“都什么坑?”段飞有些心虚的问道。

“第一呢,需要大量的加盟费。每个品牌加盟是都要加盟费的,有的不叫加盟费,可能叫保证金。这笔钱,你后面反正是见不到了。”

“不会吧,说是……”

“他们是不是说什么达成什么条件退给你保证金,收取这笔费用是因为要方便管理才有约束之类的话?”

段飞迷茫的点了点头。

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