凤鸣书屋mfshuwu.com

赵虞闻言笑着回道:“方才这位魏普大叔问起时我便已解释过,王将军的军市,至少三五倍于叶县的所有市集总和,甚至于,倘若专门针对某些特别的商物,比如酒水,那么王将军的军市或接近叶县的十倍!……这意味着什么?说白了,这意味地卖得快,东西好出手,依旧拿酒水打比方,倘若足下手中有一千坛酒,放在叶县的话,可能需要一两个月才能卖完,但倘若运至王将军的军市,货到即可售出,将那些酒变成实实在在的钱,然后足下便可以用这笔钱,继续酿制下一批酒水……明白了么,虽然单一坛酒的利润薄了,但胜在售出的速度快,这既是薄利多销。而那十几二十万人的军市,也能保证制定货物也短时间内不会趋于饱和,以至于出现供给超过所需的现象……”

他这一番话,让院内众人听得神色各异,有的满脸困惑,而有的若有所思,甚至于微微点头。

“二公子,在下有个疑问。”

“请讲。”

“二公子劝我等薄利多销,但算上二公子的抽成,即便以市价将酒水等物卖至王将军的军市,事实上我等的所得也低于以往。……在下并非反感二公子的收成,在下只是想问,倘若是做酒水生意的,似这般多酿多卖有何意义?更别说近些年天下郡县普遍粮食收成不高,县衙管制了酿酒,禁止我等酒商拿过多的粮食去酿酒……在这情况下,即便我等快速将酒换成了钱,也没什么太大的意义,还不如慢慢卖。”

在此人说完后,院子里有好几人点头附和:“是啊是啊。”

见此,赵虞摇了摇手指,面色自若地解释道:“非也非也。……近几年天下粮食收成不高,县衙管制酿酒,这属天灾,并非常论。在这里我只解释快产快销的意义。诸位想必都是做行商、做生意的人,既然如此也应该懂得行商最大的忌讳!行商最大的忌讳是积压货物,无论是什么生意,积压货物需要很大的成本,说白了,你得有个大仓库去存放,还得派人去看守,甚至于,倘若遇到天灾,比如仓库塌了,霉烂了,那岂非血本无归?我想,除了那些官府明令禁止、想要囤货居奇的人以外,大部分的人都不会希望货物在自己手中积压太久,原因就在于存放成本与存放风险。而快产快销的模式,便可以将这两者减到最低,从这个角度来说,其实诸位并没有亏损。”

“唔……”

在场众人皱着眉头听着,其中大部分微微点了点头。

见此,赵虞继续说道:“其二,便是产业链的稳定,依旧拿酒举例,虽然我对这行并不是很了解,但我大致知道这个过程:第一步,派人从平民手中低价购入粮食;第二步,酿造;第三步,存放或者贩卖。诸位且看,仅仅只是在下如此粗略的解释,就需要三批人去做这件事,而人多,就意味着人工的成本高了……或许有人会说,既然如此,那我少招点人、少酿点酒去卖不就完了?呵,会有这个疑问的人,肯定没有仔细考虑过。现在你不需要过多会酿酒的人,将他们赶走,可一旦赶走了,你日后想把这些会酿酒的人找回来,这可就难了。……在这一点上,快产快销可以保证产业链的稳定,说简单点,诸位手底下的人无需担忧自己会丢了差事,也不至于待你想酿造下一批酒时,一时间找不到人。”

说着,他顿了顿又说道“除此之外,还有很重要的一点。举个最浅显的例子,我觉得诸位的眼界还是低了些,还是拿酒水举例,叶县的粮食不够,诸位完全可以从那些盛产粮食的郡县购入低价的粮食呀,当然,我不是教唆诸位那么做,毕竟近几年天下收成不好,酿酒确实应该收敛些,我只是讲述这个道理,即诸位不必被束缚于叶县,完全可以从其他郡县低价购入材料,与天下其他郡县的商贾去竞争,而在这件事上,诸位有一个天大的优势,那就是诸位购入的材料,再经匠人制成成品后,不怕没有销路,只要是王将军麾下军卒愿意购入的东西,诸位根本无需担忧销路,时间一长,诸位的竞敌绝对不会是对手。……怎么?不明白?”

在场诸人面面相觑,或有人开口道:“我等愚钝,请二公子说得详细些。”

赵虞想了想,转头朝魏普说道:“这样,就拿这位魏姓大叔与我举例吧,我姑且就是鲁阳的酒商。……我从鲁阳跑到叶县,那么势必会跟这位魏大叔发生一些矛盾,本来他与当地的平民有协议,假设他用一百钱的价格购入粮食,如今我来了,我为了竞争,为了得到酿酒的粮食,提价至一百一十钱,魏大叔要不要提价?”

“那肯定是要提价的。”魏普捋着胡须点头道。

“好!”赵虞点点头说道:“我这边高价购入粮食,然后迅速酿制成酒,迅速卖至军市换成钱,继续跟魏大叔竞争,我提价至一百二十钱,魏大叔跟不跟?”

“呃……”魏普露出几许犹豫之色,他仿佛想到了什么,捋着胡须若有所思地点了点头。

见此,赵虞笑着说道:“看来魏大叔已经明白了,我有稳定的卖酒渠道,酿制的酒水迅速可以变成钱,而魏大叔做不到这一点,他卖得比我慢,这意味着在我俩竞争的过程中,他卖出的酒水会少于他酿制的酒水,这会导致他手中流动的钱越来越少,堆积的酒水越来越多,但你我都知道,酒水并不能从那些平民手中换到来年的粮食,也就是说,时间一长,魏大叔就不是我的对手了,那些平民会将手中的粮食卖给我,而我将取代魏大叔原本在叶县酒水业的地位,并且,他绝对夺不回来……当然,这属于恶意竞争,我并不是教诸位用这招将其他郡县的商贾挤压破产,我只是告诉诸位,背靠王将军的军市,对于我等商贾是多么的可贵,如我方才所言,这是千载难逢的机会!……抓住这个机遇的人,他日或能与天下其他各地的商贾竞争,成为富甲一方的巨贾,而错失这场机遇的人,他将后悔终生。……难道诸位希望在日后迟暮之龄时,再来后悔今日没能抓住这次机遇么?还是说,加入‘鲁叶共济会’,我等一起把握这次机遇!”

他这一番话,听得在场众人心潮澎湃。

但心潮澎湃之余,这些人心中也是一愣。

鲁叶共济会?

那是什么?