第471章 免费宣传的东风 （1 / 2）

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齐东来笑道：“今天成了品酒会了？不是我托大，小夏，真要论到品酒，你和亚南还都比不上我。我一生喝酒无数，从最便宜的二锅头到最贵的茅台，什么酒没有喝个够？”

齐东来将几种酒都喝了一遍，说道：“还是茅台最香，剑南春最绵，不过五粮液味道不对，好象有假，秦池的味道比以前好了不少，难道现在改进工艺了？”

夏想笑而不答，对齐亚南说道：“亚南，你说说看。”

齐亚南也都一一品尝了一遍，笑道：“照我看，还是五粮液最好喝，秦池最差。茅台太香了，我不习惯。剑南春也不是我的类型……”

夏想欣慰地笑了：“还是齐叔叔厉害，刚才的几瓶酒中，只有茅台是真酒，其他全是假酒……”

齐东来一脸疑惑，不敢相信地看向了服务员，服务员笑盈盈地答道：“齐总，除了茅台之外，其他几瓶酒里装的都是将台酒。”

正在喝茶的齐亚南一下呛了一口，咳嗽几声大笑起来：“夏处长，您到底演的是哪一出？怎么给我们来了一手偷梁换柱？”

齐东来明白了什么，赞道：“还是小夏目光敏锐，很清楚名气带来的附加值。我只喝出了五粮浪味道不对，剑南春却让我信以为真，惭愧。还自称一生品酒无数，看来，包装和名气，能无形中为一个品牌增加不少印象分。”

齐亚南也明白了夏想的意思：“我明白了，在我这样的不懂酒的人的眼中，价格是第一位的，价格高，就铁定认为酒好。没想到，几百元的酒和几十元的酒，只换了一个包装，就让我感觉好喝了不少，心理暗示果然厉害。”

夏想摆手让服务员下去，解释说道：“其实我也并不完全是考验齐叔叔对白酒的研究，真正能品尝出真假的品酒高人不是没有，而是太少了。我只是想以一个普通消费者的角度来思考问题，就是凭借将台酒厂的实力和酿造工艺，如果将将台酒厂进行改制，投入巨资大打广告，并且重新包装之后再推向市场，再含蓄地提到当年伟人的‘南有茅台，北有将台’的评语，以齐叔叔的眼光，胜算有几成？”

齐东来终于明白了夏想刚才摆了一出乌龙的本意。

齐氏集团以酒店业为主，现在开始涉足到洗浴业，所从事的都是高利润的行业。白酒行业齐东来虽然没有涉足，但他也心里清楚，白酒也是高利润行业之一，因为白酒无价，在酿造工艺相同的情况下，比拼的就是外包装和名气。谁的名气大，谁的价格就高，名气的附加值带来的利润差距十分巨大。

夏想所说的投入巨资再造一个将台酒的说法，不是天方夜谭，而是切实可行的策略。

但齐东来还是心中犹豫未定，毕竟白酒行业和他的酒店业完全是两个行业，隔行如隔山，就算有夏想策划投资茂盛酱菜的成功案例在先，但投资将台酒厂，所需要资金将会非常巨大，少说也要上亿元，再加上广告费用，估计要投入2亿以上的巨资……他担心一旦失败，将会拖累整个齐氏集团前进的步伐。

投资洗浴中心，也需要巨资。现在才兴建一家洗浴中心，就已经动用了差不多近1亿的资金。齐东来不免踌躇。

齐亚南却没有那么多想法，他对夏想有一种盲目信任，直接就说：“白酒行业利润可观，就算前期投入巨大，相信不用两年就能收回投资。又正好借助单城市是试点城市的便利条件，可以争取到许多优惠政策，我觉得投资将台酒厂可行。”

齐东来微微点头，倒不是他赞成齐亚南的说法，而是对齐亚南能敏锐地意识到可以借助到哪些便利条件，而心中欣慰。齐亚南比以前成熟多了，看待问题也全面多了，不再象以前一样，简单而直接。

齐东来含蓄地说道：“国家有规定，任何广告词中，不能提到伟人，哪怕是隐讳的提起也不行……”

夏想明白齐东来的担忧，是认为广告费用投资过大，齐氏集团可能承受不起。

对于齐氏集团投资洗浴中心的举措，夏想是持谨慎支持的态度。因为洗浴中心在后世发展到最兴旺的时候，已经完全成了藏污纳垢之地，是色情交易的场所。后来甚至发展到即使不是洗浴中心，陪酒陪聊的会所也成了风月之地，以至于再后来燕省就开始着手大力整顿娱乐业，关闭了许多有色情服务的洗浴中心，并且出台了严格的规定。

尽管不可能完全关闭所有的洗浴中心，但对洗浴中心行业还是打击不小。夏想也清楚，齐氏涉足洗浴中心，必定也不可避免有一些隐晦的服务在内。每个行业都有行规，只要入行，就不可避免。齐氏做得好表面文章还行，做不好的话，被别人抓住了把柄，也很容易出乱子。

眼下有这个机会，拉齐氏进入白酒行业，总比以后专注投资洗浴中心埋下隐患要强上许多。

“齐叔叔有所不知，其实据我估算，大概1亿左右的资金，就可以救活将台酒厂了。”夏想就抛出了他的诱饵。他知道1亿左右的资金对于齐氏集团来说，虽然有些吃力，但也能拿得出来，就看齐东来有没有勇气和信心了。

“怎么说？”齐东来心思一动。他也清楚夏想的商业头脑，有过许多成功的先例，知道夏想做事情有分寸，不会信口开河。而且刚才他特意让人拿来一瓶秦池，言外之意已经十分清楚了，就是有秦池的前车之鉴可以借鉴。

2亿元的话，齐东来确实不敢贸然进入白酒行业。但1亿元的话，想想庞大的市场前景，还有夏想出色的商业策略，就连一个小小的酱菜厂都可以盘活，何况一个曾经辉煌过的百年酒厂？他就不免心动。

“5000万资金用来扩大产能，重新定位市场，重新设计包装，重新扩展销售网络，5000万用来央视的广告投入。除了央视的广告费用之外，在燕省的推广，是几乎不用花费一分钱的。”夏想一脸自信的笑容，侃侃而谈，“可以和单城市政府协商，配合单城市的文化旅游项目，捆绑在一起进行全方位的宣传，相信单城市政府也有专项资金用来推广文化旅游，搭上推广文化旅游的顺风车，这一项广告支出就会省下，粗略估计，少说也能节省3000万左右。”

单城市政府自然不会花费3000元去为文化旅游项目打广告，但以市政府的名义进行推广，还是有许多便利之处，比如可以走通关系，在京城以及燕省的各大新闻媒体上，以新闻的形式播出，相当于免费的广告。如此一来，无形中打出了名气也节省了资金。所以说在国内政策上的支持就是巨额资金的支持，不说央视，单是燕省电视台如果拍一个单城市文化旅游的专题片，在介绍单城市悠久的历史时，重点介绍一下单城市自战国时就开始酿酒的传统，然后再连带推出将台酒厂，如此一来，比起单纯的广告更深得人心。

如果合资成功，就再请省委书记和省长都前去视察，省内媒体又会连篇累牍地大幅报道，又是一波重量级的免费宣传。仅此一项，再加上因为媒体报道产业结构调整之时，作为成功案例时再不时地提起，也是一股不容忽视的免费宣传的东风。

夏想就将他心目中早就想好的策略说出。