第654章 海外大殖民 （1 / 2）

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汉天纺织公司想要扩大成衣市场的规模，所遇到的一系列难题可谓是极大的，但是他们没放弃，而是继续琢磨着各种方法，包括投资研发工业用缝纫机，搜集不同人尺码的版型，制定尽可能覆盖更多人群的标准尺码版型。

总之，就是要尽可能的降低成本，同时扩大潜在的客户覆盖群体。

但是这一切有没有用呢？

其实还是很难。

成衣市场的困难，并不是在于成本高低，尺码覆盖……而是一个消费习惯以及家庭女眷劳动力低成本的问题。

男耕女织的传统下，女的基本不出去外面工作，对于中产家庭的女眷而言，平日里闲着没事也只能做一做女红打发时间了。

而对于城市低收入家庭的女眷而已，就算是成衣的价格再便宜，但是只要比布料贵，那么人家也宁愿购买布料，然后挤时间自行缝制衣服，能省一个铜板是省一个铜板。

至于农场市场……这个就更别指望了，连布料想要进入农场市场都非常困难，更别说附加值更高的成衣了。

对于农村市场而言，棉纱是销量比较好的，其次是棉花……即便如此，这些产品也面临着农村地区自产棉花的极大竞争。

人家连棉花都自己种……你的布匹或成衣卖的再便宜也没有太大的意义！

除非你这价格低到让农民们觉得直接种棉花都亏，不如种其他农作物划算，从而降低了农村自种棉花的产量。

然后你还得让农民们觉得购买布匹或成衣比购买棉花或生丝自行织布更便宜……这显然也是不太可能的。

华夏地区的农村市场，可是很不好搞的，很多在城市家庭看来是属于生活必需品的东西，在农村根本就没有太大的市场。

真正有市场的是一些工具，比如布匹不好买，但是手工的新型纺纱机，手工新型织布机就挺好卖的……

农村家庭的女眷们不管是为了纺纱织布自己用，还是说织布后拿出去贩卖，都需要新型的纺纱机、织布机不是！

所以，在农村市场里，和纺织行业相关的产品，这些手工新型纺纱机最好卖，其次是手工新型织布机。

但是这些产品也不是那些大企业们能够占据的，因为手工纺纱机以及手工织布机在早期的时候就是免费推广，可没有专利这么一说，很多小地方里的机械厂都能打造一二，甚至就连那些木匠和铁匠们的小作坊也能够打造出来然后贩卖。

农村市场里的卖得比较好的各种工具，除了纺纱机这些外，更多的是炊具，农具，日用五金工具这三大类。

炊具不用说，一个家庭里什么都能缺，但是一口铁锅总得有吧，一把菜刀总得有吧……而这些铁制品就是属于典型的工业制品，大工厂量产生产的成本，哪怕是加上运费，可比铁匠们辛辛苦苦敲打便宜多了。

再到农具方面，锄头，镰刀，斧头，砍刀等各种农业生产所用的工具，这也是一大消费市场。

再到日用五斤，即锤子、钉子、锁等各种乱七八糟的铁制品。

上述三大类在农村市场里销量极大，甚至可以说这些产品也是大楚帝国里机械行业的重要产品。

上述三大类产品，甚至是支撑起来大楚帝国机械行业发展的重要终端消费产品。

你看国内最牛逼的机械公司，汉天机械公司，他们除了机床业务外，另外一大核心业务是什么？厨房用具！

包括畅销全球，远销印度西亚北非甚至欧洲的汉锅以及菜刀！

这两类产品，才是汉天机械公司的现金奶牛业务，看似不起眼，整体利润率也不算高，但实际上所带来的营收以及总利润远远超过机床业务。

而国内第一民企李氏制铁，他们在卖掉了军械业务后，进军造船业之前是干什么的？或者说是怎么累积起来数十万资产并大张旗鼓进军造船业的？

他们靠的是各类农具产品以及日用五金产品还有炊具等……其业务类型和汉天机械公司其实高度重合。

哪怕是他们的造船业做起来后，其各类工具类铁制品业务以及是他们的核心业务，贡献了超过半数以上的营收以及利润。

炊具，农具，日用五金这三大类产品，支撑起来了大楚帝国机械行业的大半江山，更是支撑起来了汉天机械公司以及李氏制铁这样的超大型企业。

而这些产品，靠的又是农村市场。

因此，别认为大楚帝国的农村社会里男耕女织的社会现状，就会让农村社会脱离于工业社会的发展，其实并不是……

男耕女织的农村社会，只是让部分工业产品没市场而已，但是其他的该有市场还是有市场。

就要看你有没有找对产品方向！

如果你买便宜又好用的农具，那肯定能赚钱……

如果你买便宜又好用的成衣，肯定要扑街……

这也是汉天纺织公司，从来没有把成衣市场对准农村市场的缘故……汉天纺织公司这些年，为了在农村市场里销售布匹、棉纱这两大类产品，那可是历尽了千辛万苦……而就算这样效果也不好。

人家汉天纺织公司的崛起，靠的是城市市场，而不是农村市场。

这一次搞成衣也是如此，他们瞄准的是城市市场，但是即便是对成衣接受度更高的城市市场，想要如何打开市场也是非常的困难。

光靠他们一己之力想要改变人们的消费观念还是很难的。

对于汉天纺织公司而言，想要改变人们的消费观念很困难，但是对于有些公司而言，这就不存在什么难度了，尤其是对于一些走在技术前沿的公司而言。

松江府，罗华造船厂总部里，一票穿着文士长袍，腰缠玉带，一副社会精英模样的人正在分座在长方桌的两排。

其中一方坐在主位的人用着蘸水钢笔在合同下签下了自己的大名，随后又盖上了一个大大的公司印章，自己的私人印章，还加了手印后，这才把厚厚一叠的合同文本递过去。

对面主位的一个中年男人面带微笑接过来，也是一套签名盖章按手印的流程。

做完这些后，双方加起来二十几个男人齐齐站起来，都是面带着笑意。

放下笔的中年青色文士长袍的男子率先开口道：“宋总办，合作愉快！”

“我已经开始期待我们的铁肋木壳武装商船出现在印度洋海域，让那些蛮夷吓一跳的时候了！”

罗华造船厂的宋总办同样面带微笑：“方总办放心，今天合同敲定之前，我们就已经开始进行前期准备了，明天我们就会镇江重型机械公司签订铁肋材料供应合同，最多半个月后，第一艘船就能够开始铺设龙骨并开始建造！”

“而且铁肋木壳船的建造比纯木船还要更加快速，毕竟不用浪费太多时间等待木材到位，只要资金到位，各种铁制零部件就能够迅速供应上，而船板等各类木料都是普通材料，没有太多的特殊要求，而且我们的库存备货也足够多。”

“设备和工艺上，我们也已经完成了设备升级改造，尤其是蒸汽吊装机已经安装妥当，其他各类专门的加工设备也已经妥当，在这之前，我们也是为海军建造了一艘护卫舰，整体技术已经非常成熟了。”

“整个工期绝对不会超过一年时间，甚至顺利的话，大概九个月时间我们就能够完成船体的施工，然后开始进行舾装并进行海试，最终交付时间绝对不会超过一年！”

看着宋总办一副信心十足的模样，对面的南洋贸易公司总办方柳贵微微点头。

对于罗华造船厂的实力，他还是很信得过的，要不然的话，也不会把关系到南洋贸易公司以及其他十多家武装贸易公司的未来，甚至夸张一点说关系到印度洋未来局势的第一批武装商船交给他们建造了。

一艘排水量一千八百吨，两艘排水量一千两百吨，六艘排水量七百吨，总计九艘铁肋木壳武装商船的订单，也是国内第一批铁肋木壳武装商船的订单。

由南洋贸易公司以及其他贸易联盟内的十多家武装贸易公司一起出资建造，总价值超过百万楚元。

这种战略订单可不是随便就能够交出去的，对方如果没有足够的技术实力，可完成不了这样的大订单。

而罗华造船厂，有这种实力！

实际上，目前除了罗华造船厂外，也没有第二家造船厂能够接下他们这一笔庞大的铁肋木壳船的订单了。

因为目前国内有实力建造千吨以上的铁肋木壳船的造船厂，满打满算也就三家，分别是松江海军造船厂，广州造船厂以及罗华造船厂。

哪怕是海军的另外一个亲儿子，也就是青岛海军造船厂，目前都还不具备建造千吨以上大型铁肋木壳船的技术能力，青岛海军造船厂别看挂着海军造船厂的名头，但技术一直很拉跨，之前造一千多吨的木制战舰也就是三等战列舰的都很勉强，总之经常出现质量问题，工期延后等等，据闻海军高层对此非常不满。