第206章 谈生意 （1 / 2）

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按惯例, 官员的家眷不能经商，这叫与民争利, 不好?看, 说出去也不好?听。

但程丹若要?把毛衣变成纺织产业，光靠自己?肯定是不行的。所以，她不能把人?叫来说“我们合作吧”, 得用更委婉的方式。

如今离七月的互市还早, 可六月的互市算得上成功，各家商号早有盘算, 早早派了顶事的大掌柜过来, 备货之余, 四处走动走动, 打通各个关节。

毛、聂那里已是熟客, 谢玄英是初来乍到，总归要?拜访一?二，送点礼物, 免得新任知府看谁不懂事, 顺手就把人?撸了。

因此，时机正好?。

宝源号和昌顺号的掌柜, 听说知府夫人?想买点东西，知情知趣得很，立马提了礼物上门。

程丹若把宝源号排在上午, 昌顺号排下午。

见人?的地方，则是在三?堂的正厅。

这里已经草草布置过，挂了画, 供了鲜花和水果。引路的丫鬟是竹篱，她今儿穿着?白银条纱衫, 桃红裙子?，金耳坠子?，恭恭敬敬地把人?请进来。

瞧见丫头这打扮，宝源号的掌柜心里就“嘶”了一?声。

宝源号的东家是山西一?等一?的商贾，丫鬟们穿金戴银都是常事，可他常和做官的人?家打交道，知道官宦人?家讲规矩底蕴，而非露富。

知府太太的丫鬟这么穿戴，一?般就两种可能：要?么她是暴发户，没审美，要?么她要?的钱不是小数目。

宝源号掌柜心里转过数个念头，脸上却不显露，跟着?竹篱往里走。

衙门的后院就是寻常规制，三?间敞亮的大屋。

掌柜适时露出恭敬又忐忑的表情，撩起袍子?的下摆进门。

才坐下，就有丫头端上茶来，脚步轻巧，也是一?样的白银条纱衫，桃红裙子?，不同的是她耳边戴了玉坠子?。

宝源号掌柜已经做好?了坐冷板凳的心理准备，可没想到茶才喝了一?口，就瞧见正门口走进来一?行人?。

他大吃一?惊，衙门都是一?样的格局，这位知府夫人?怎的不是从?侧门花厅进，而是从?二堂回来呢？

来不及多想，他立即起身：“见过程夫人?。”

程丹若朝他点点头，十分客气：“请坐。”

掌柜踟蹰坐下，余光瞥过她的打扮。比起丫鬟的鲜艳，这位知府太太本人?的打扮却很寻常，湖蓝对襟罗衫，杏色缠枝暗纹裙，头上是金丝狄髻，插几件头面。

说实话，宝源号的东家太太，穿的都比她富贵两分。

可这世道看的不只是罗衣。

他依旧恭敬：“冒昧上门，也不知道夫人?喜欢什么，备了些?薄礼，还望您不要?嫌弃。”

一?面说，一?面亲自从?跟班手上拿过礼物，递给随侍的玛瑙。

玛瑙伸手接过，并不打开?，直接放到一?边。

“多谢记挂。”和掌柜想的不同，程丹若态度很温和，“这次请你来，是听说你们宝源号生意做得好?，又是山西本地的商号，想找你们买些?东西。”

买东西？怎么可能！

宝源号掌柜打起精神，笑?容满面地问：“您想要?什么货？”要?多少钱？

“我想委托贵号，为我收些?羊毛。”程丹若说，“北地多养牛羊，此事应该不难做，就是繁琐了些?，贵号人?才济济，想来难不倒你们。”

宝源号掌柜愣了一?下。

羊毛？不是，您说要?人?参，我就送您人?参，要?玉器珠宝，我就送玉器珠宝。

羊毛是什么意思？送羊？羊也不值钱呐！

他斟酌道：“恕老朽愚钝，您要?羊毛做什么？”

程丹若看向玛瑙。

玛瑙会意，转到后头去。

“闲来无事，用羊毛织了件衣裳。”程丹若口气平淡，好?像没什么大不了的，“北边寒冷，我想多收些?羊毛，叫家里的仆妇一?道织了，冬天也好?犒军。”

冬天缝棉衣送到军队里，是非常美好?的理由。

唐开?元年间，有宫人?缝制棉衣，赠予边士，故有诗云，“战袍经手作，知落阿谁边？”

宫里的后妃们，要?是想博得贤名，就会和宫人?一?道动手缝制棉衣，送到军中，以提升士气。

程丹若作为父母官的妻子?，为将?士送衣，不止理由充分，甚至可以写诗赞美这样美好?的品德。

掌柜立即露出感激之色：“夫人?心念边士，着?实令我等惭愧。”他已经想好?了应对之策，“我等也该尽绵薄之力，就由我们宝源号捐献一?些?棉衣，为夫人?解忧。”

没错，他已经想清楚了，羊毛什么的，都是托词，哪有用羊毛做衣服的？棉衣里塞羊毛，笨重至极，言下之意，无非是希望他们出点血。

这是常见操作，掌柜十分笃定，张口就说：“八百件，如何？”

程丹若没有回答，反而示意回来的玛瑙端上东西。

“您老瞧瞧。”玛瑙神气又温和地笑?笑?，打开?手中的木匣，取出织好?的毛衣。

抖开?，便是一?件对襟毛衫。

掌柜的表情凝固了。他脸上装出来的恭敬和忐忑，被商人?的精明取代，不大的眼睛中闪过精光，语气惊讶：“这、这是羊毛做的衣裳？”

“是呢。”玛瑙回答，“咱们夫人?心善，想给将?士暖和些?的衣服，棉衣虽好?，价格却贵得很，不如羊毛在本地随处可见。”

掌柜缓缓点了点头。

他又看了程丹若一?眼，沉思半晌，忽然起身：“夫人?恕罪，这事我一?人?怕是做不了主。”

程丹若佯装讶异：“收些?羊毛罢了，贵号办不成吗？”

掌柜道：“夫人?这生意，光收些?羊毛可惜了。”

“事情一?件件做，饭一?口口吃，离冬天不过数月。”程丹若道，“我想今年为将?士送上新衣，可惜吗？”

掌柜改口：“您说得是，但这事，老朽确实做不了主。”

她道：“那你就叫做主的人?来。”

“三?日之内，必予夫人?回音。”他犹豫地看向玛瑙，“不知这衣裳……”

玛瑙却已经收好?匣子?，不肯给他多看。

掌柜遗憾归遗憾，却也知道这是一?门秘技，生意没有谈成之前，不可能外传，故不多说，欠身告退了。

下午，昌顺号的掌柜也来了。

程丹若一?模一?样招待了他一?回，不过这位掌柜年纪更轻，嘴巴也更会说话。

而且，他早就打听到了最关键的一?件事。

“原来夫人?就是山西人?，口音倒是一?点都听不出来。”展示完毛衣后，掌柜也表示做不了主，但他没有马上告辞，反而攀起交情，试探道，“说来也巧，我们东家也姓程。”