第207章 谈判难 （2 / 2）
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摆明态度，开列优势，“我们宝源号做丝绸起家，别的不说?，丝织作坊就有数家，有上百织娘，且布料相关的，我们都做熟了，不止京城，南京杭州也有咱们的料子?。”
程丹若颔首，先赞了两声?宝源号的底蕴，但也表示：“毛线纺织与丝绸不同，用的不是织布机，只能手织，恐怕无论有无经验，都得从头学起。”
宝源号东家老神在在：“那也是衣裳，万变不离其宗啊。”
她笑笑：“这话也有道理。”
他们二人?在谈，昌顺号东家也在心里?飞快盘算。
今天来的宝源号东家，就是大东家本人?，不管能不能谈成，诚意已经有了。但他们昌顺号却不一样。
昌顺号背后?，是太原程家，但经商的是四?房一系。
他是昌顺号的东家没错，可头顶还有长?房的人?，他们虽然不经商，但有人?在外头做官，总要顾虑一二。
尤其他父亲过世，自?己的辈分矮了一辈，分家时，为了保证自?己能顺利继承大部分家业，不得不舍掉两条茶叶的路子?。
比起宝源号，昌顺号的需要更为迫切。
“我听说?，大人?最近在忙开荒的事？”昌顺号的东家状似无意地说?，“大同抛荒已久，接下来数年?间，恐怕都是要以农耕为主。”
程丹若转过脸，等他继续往下说?。
“农户家即便养羊，数量也不多，恐怕收起来有难度。”他道，“不如和胡人?做生意，既不误田里?的事，价格也贱些。”
听到?这话，程丹若就知道，对方在鞑靼那边有路子?。
也是，比起布料，茶叶于胡人?更是刚需，且货物小而隐蔽，方便走私。
“如今开了互市，确是多了路子?。”程丹若一碗水端平，也肯定了两句，但随即话锋一转，“羊毛从哪里?来，又是谁来织，都不重要。”
她望着他们，微微笑：“重要的是，两位商号的东家千里?迢迢过来，应该不是同我喝杯茶而已。”
昌顺号东家积极表态：“不错，我们想同夫人?合作，一道做这毛衣的生意。”
宝源号东家没有马上跟，反而客观道：“羊毛织衣若能做成，乃百姓之福。但老朽托大，说?句不中听的，您是女眷，又是官眷，总不能亲力亲为，有个跑腿的总是方便得多。”
程丹若直接挑明：“那宝源号是想帮衬一把，还是不想呢？”
到?这份上，宝源号东家只能说?：“愿尽绵薄之力。”顿了一顿，看向?昌顺号的东家，“你父亲在世时，我也打过交道，可不是我有意在夫人?面前，下你们昌顺的面子?，宝源号我做得了主，你行?吗？”
昌顺号东家不卑不亢：“您老放心，这不止是我们昌顺号的意思，也是家里?的意思。”
他点明自?家优势，“好?叫夫人?知晓，我有一族兄，正在云贵做巡河佥事。”
巡河佥事是属于按察使司的一个下属职位，专管河上的司法往来。
宝源号的东家露出?淡淡的不屑：被分配到?云贵，太原程家的能量确实一般。
但昌顺号东家十分镇定，宝源号后?台再硬，那也不是自?家人?。程家可是切切实实供出?了两榜进士，现在是五品官，不代表以后?一直都是。
当?然了，要是……他看向?程丹若的目光热切起来。
他们已经打听过了，这位姑奶奶可是御前待过的人?，如今又是侯门媳妇，前途一片光明。
可惜这会儿不是提的时候。
昌顺号东家定定神，肯定道：“虽说?比不得知府大人?，但好?歹是自?家人?，行?事自?然方便。”
宝源号东家道：“云贵之地四?季如春，怕是用不着羊毛衣。”
眼见二人?针锋相对起来，不管是真心还是假意，程丹若总要适时调解。
她露出?几分疑惑：“两位稍安勿躁，其实，依我之见，宝源号深谙纺织，昌顺号人?脉广阔，各有所长?，为何不能携手合作呢？”
“这……”昌顺号东家迟疑。
“嗯……”宝源号东家皱眉。
两人?看起来都不大情愿的样子?，但却借着掸衣服和喝茶的动作，隐蔽地和对方交换了一个眼神：果不其然。
是的，他们并不奇怪程丹若提出?这样的建议，在得知对方今天也会露面时，两人?就已经猜到?了她的打算。
而这样的表态，无疑也令他们心头一松。
程夫人?和其他官眷一样，对做生意并不了解，否则，就不会贸然提出?这样天真的建议。
不过收羊毛，做毛衣而已，和养蚕（找茶农）、织布（炒茶）有什么区别？自?家能独占的利润，凭什么要分给别人?？
所以，他们不约而同地做出?了同样的反馈。
宝源号东家缓缓起身：“夫人?，老朽年?近七十，虽家业不丰，好?歹能让子?孙有碗饭吃，原不必再操劳费心，此次前来，乃是看在夫人?一片仁心的份上，可生意不是这么做的，请恕老朽不能奉陪了。”
程丹若讶然道：“是这样吗？”
“这倒是我的不是了，累您白跑一趟。”她淡淡道，“无功不受禄，玛瑙，东西还给老先生，再包几两银子?，算我给老先生来回的车资。”
而后?，不等宝源号东家反应，就看向?昌顺号，“阁下意下如何？”
昌顺号东家见老狐狸吃瘪，暗暗吃惊不说?，盘桓在嘴边的话，也没那么坚定了。
“此事确实不妥……”他没敢把话说?死，“还望夫人?再多加考虑一二。”
程丹若说?：“两位恐怕没有明白我的意思。”
她放下茶盏，清晰明白地告诉他们：“这生意你们肯做，咱们就好?生商量，不肯做，我也绝不勉强。”
略微一顿，更坚决道，“虽然二位年?长?于我，可恐怕这件事，轮不到?你们来教我做事——送客！”
说?罢，拂袖走人?。