第149章 二合一 （1 / 2）

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一九七九年的春节过后，电视上出现了广告，是一种酒的广告，属于国外?的品牌，在国内的电视上看见“广告”，这?属于头一次。

秦瑶见到这?广告，不由得眼睛一亮，没想到这?么快就有广告了，看来想吃螃蟹肉的不止她一个。

她打了个电话?去电视台询问，电视台的人回道：“劝都劝不了，这?些外?国人愣是要弄什么广告，也没办法了，上面说，试着播呗，看看效果……”

改革初期，属于十分混乱的时候，不管好的坏的，都说要拿出来试试，实践检验真知，到最后好的留下，坏的去掉，都是摸着石头过河。

也正?是因为如此，出现了很多愿意?尝试的冒险者，当然也少不了固步自封的守旧者，两两对抗着向前。

以前电视台哪需要播广告？国内的商品都不愁卖，现在国外?的商品进来了，琳琅满目的品牌也跟着进来了，光是一样商品，就有十几个国家?的不同品牌，看得人眼花缭乱，不知道怎么选择。

在这?种时候，广告的威力凸显了。

这?会电视台的人还不知道广告的好处，再过几年，广告收益就成?了电视台最大的进项，各种商家?纷纷打广告，收钱收到手抽筋，恨不得处处插播广告。

这?年电视广告的效果实属一般，这?是个开端，等到了八四年，电视广告的影响力才快速攀升，只因为八四年后，国内电视的普及率快速上升，而这?时才七九年，家?里有电视的，大多聚集在京城沪市一类的省城大城市。

“电视上都有广告了，我的速度也要加快了。”

在整个八十年代，纸媒广告的影响力绝对超过了电视广告的影响力，必须得抓住这?个机会。

秦瑶回到编辑部，找人去了解了如今进驻国内的商品品牌，她从中快速挑选了一轮，最先定下来一个“手表品牌”。

某西欧国家?的高档手表品牌CWC，在国际享有盛誉，如今正?想抢先快速打开华国国内市场。

对于外?国品牌来说，还没有开拓耕耘过的华国市场，是一块兵家?必争之地，是一块谁都恨不得咬上两口的大肥肉，哪怕挤破头了也要抢跑闯进来，这?可是几亿人的空白消费市场！！

哪怕占据其中的十分之一，不！哪怕是百分之一，也能?赚得盆满钵满。

快速抢占瓜分市场，成?为这?些国外?品牌的第一发展要义，他?们?急切需要打开市场，扩大品牌的影响力，兵贵神?速，等别人都占完了市场，黄花菜都凉了。

品牌要发展，秦瑶想赚广告费，她通过电话?与CWC的国内代理人联系上了，定下了地点，在羊城大饭店，中午商谈杂志广告合作?的事。

秦瑶对这?一次广告合作?的事信心满满，CWC品牌没理由拒绝，她们?生活期刊月销量上百万，在青中年人群里有巨大的影响力，若是专门利用一个版面为CWC品牌打广告，其中影响力可想而知！

“秦经理，咱们?期刊的广告真真能?有用吗？要收多少广告费？咱们?的杂志也就几毛钱一本，这?CWC的手表多贵啊，就这?么一个，顶我一年工资了都，看咱们?杂志的也不是有钱人……真有人能?买得起吗？”

毛丽娜语气里满是不自信，他?们?杂志销量是好，却以青年学生为主，口袋里没多少钱，在杂志上为国外?手表打广告，能?有效果吗？

秦瑶：“你可就放心吧，咱们?这?的有钱人，马上就如同雨后春笋般冒出来，你看看，去港岛的口岸是不是开了？自由进出了，就羊城那些个本地人，谁还没几个在外?的有钱亲戚？”

“一个带两个，两个带三个，很快就发家?了。”

“就不说这?些，还有以前那些被抄家?的，东西是不是都还回来了？没还的，也折价了，我早就听说以前家?里有黄金的，全都按数额折价成?钱了，少说也有个几百大几千的，咱国内的有钱人绝不少。”

“更别提以前那些个大资本家?，个个都在海外?投资了产业，现在对外?通道打开，那些产业又都回到了手里，光是这?么多年的分红就不少……”这?还是三嫂谢红霓家?的事提醒的秦瑶，像谢红霓这?样的家?庭虽然少，但放眼全国，绝对数量应该不低。

对于很多人来说，经济开放后，是一个适合白手起家?的年代；而对于另一些人来说，一九七九年，那是开局就躺赢暴富的年代。

海外?的有钱亲戚回来了！

海外?的产业能?去认领了！

……

“秦经理，您说得对。”毛丽娜将?信将?疑地点点头，她不是不相信秦瑶的话?，而不是不太相信广告的作?用，打了这?个广告，就能?让有钱人去买高档手表？

行吧，就算她们?杂志销量百万，打广告会有用——可人家?品牌方相信吗？他?愿意?花钱打广告吗？

“秦经理，就咱们?两个去谈？”

秦瑶回身看了眼毛丽娜，这?小毛她观察很久了，做事认真、踏实，为人也很有能?力，奈何就是容易紧张胆小，不自信，对外?瑟瑟缩缩的，有点小家?子气，所?以她才想着带小毛见见场面。

“……秦经理？”毛丽娜咽了咽口水，忍不住向后退了半步。

秦瑶走去电话?室，把乔洁喊了过来，决定带上乔洁一起过去，“你会说英文?？”

“会！”乔洁挺起胸膛，跟其他?那些个半吊子水平相比，乔洁能?听会说，找不出几个比她厉害的。

编辑部能?读懂英文?报纸的多，流利说出口的则少，乔洁这?人，胜在胆大脸皮厚，不怕说错，身上的自信比别人多了“亿点点”。

“乔洁，你跟我们?一起去谈广告合作?。”

秦瑶用欣赏的目光打量乔洁，乔洁这?外?形，身上自信外?露，天生适合谈判，气势上就不输给人家?，让她来凑个数，好歹加点形象分。

毛丽娜道：“秦经理，就我们?三个？要不要再找个男同志？”

“不用了，资料你都熟悉了，跟小乔说一遍，这?次就咱们?三个。”

来到羊城大饭店，秦瑶和乔洁走在前头，一点都没露怯，毛丽娜抱着档案袋在后面，忍不住想上厕所?，明明天也不冷，她却忍不住地打哆嗦。

这?可是头一次见外?国人，跟外?国人打交道，她要怎么开口？

CWC品牌手表来了四个人，都是男人，其中两个外?国人，边上一个戴金色眼镜的，是个翻译。打头的大高个没想到来的是三个女人，眼镜里闪过一丝惊愕，随后微微一笑。

史密斯先生对待女人极有绅士风度，说话?风趣，秦瑶坐在中间，乔洁和毛丽娜分别坐在两边，她的脸上噙着自信的笑容，而乔洁更是不止，扬着下巴，像是高傲的花孔雀。

秦瑶先介绍杂志的相关数据：“这?是我们?杂志这?半年来的销量，您在华国内再也找不到比我们?杂志更适合打广告的纸质媒体，CWC手表在我们?杂志上打广告，绝对是物?超所?值。”

“具体合作?事项和计划在这?里……”

CWC品牌方几个人讨论片刻，基本同意?了合作?的事，现在唯一需要协商讨论的，是广告费。

“秦经理报价多少？”

秦瑶定定坐在那里，乔洁面不改色看着前方，毛丽娜心头紧张，她了解过之前的电视广告是十万，她们?出价十万绝对不亏，仅仅一个页面打广告，就能?赚十万，这?特么……这?就是在抢钱啊！

这?个数字说出来，感觉她们?像是一伙儿强盗，就是来抢钱的。

一个广告赚这?么多钱，多接几个广告，杂志收益翻几翻，眼前这?些人能?答应吗？

“三十万，连着三期，每期十万。”

秦瑶的话?音刚落，毛丽娜的心提起来，而另一边的乔洁直接僵硬住了。

乔洁只看过合作?事项资料，不清楚后面的报价，这?会听见三十万这?个词，耳边烟花炸开轰鸣。

她这?辈子就没见过三十万！

“秦经理，我们?来仔细谈谈合作?的事……”

对方这?么说，就是默认了价格，竟然也没有讲价，更没有你来我往的交锋，直接过度到具体合作?。

价格达成?一致后，别的都很简单，主要是品牌方这?边提要求，只要不过分的，秦瑶这?边都答应了，但她也给了对方不少意?见。

“秦经理，那就合作?愉快了。”

“合作?愉快。”

谈完了事情?，愉快用餐，餐后分别，秦瑶三个人走出了饭店，毛丽娜抱着档案袋，整个人差点飞起来，这?就谈成?了，外?国佬都这?么的人傻钱多？

秦瑶懊悔道：“早知道对面答应的这?么爽快，咱们?就该提四十五万，十五万一期。”

“秦经理！”毛丽娜双手发抖，险些要给秦瑶跪下了，十五万，她是真敢说！

合作?达成?这?么快，肯定是她们?的报价远低于对方的预期，人家?想也不想甚至没兴趣讨价还价，直接答应了，当然，也许是对面认为这?价格十分合理。

重?点是不合理啊！

以前就算她们?期刊月销量百万，一个月利润顶多二三十来万，现在就这?么一个广告，绝了，直接干了三分之一啊！

“小毛，你不要小看广告的力量，他?们?买我们?的广告版面不亏，现在时代变了，咱们?杂志以后主要盈利要靠广告。”

对于以后来说，流量是王道，对于现在来说，“流量”也是王道。

“小毛，这?世上最值钱的是人的注意?力，咱们?杂志能?吸引到更多人的注意?，就能?从中赚更多的钱。”

毛丽娜似懂非懂：“注意?力？注意?力也能?赚钱？不太懂，小乔，你懂吗？”

一旁的乔洁被她看了一眼，回过神?来，险些摔倒，全靠毛丽娜扶着，嘴里喃喃念着：“三十万，三十万，这?就三十万了？”