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“你好, 我是汽水厂的副厂长盛盈,主要负责管理汽水销售的问题,听说你对批发汽水有兴趣, 可以跟我简单说一说你的想法吗?”

盛盈是一个三十出头的女人, 身上穿着贴身笔挺的套装, 乍一看好像是严肃的人, 但等她开了口,却很容易让人有一种亲切的感觉。

就好像……李芸。

林念脑海中突然想起李芸的名字, 虽然两人并不在一个行业,容貌气质也有区别,但她依然觉得盛盈跟李芸是有些相似的。

“你好, 我叫林念,杭城人,今天是特地来沪市做生意的,路过门口的时候看到有人在排队买汽水,突然想到天气热的时候,买汽水的人应该会比较多, 我的想法很简单,就是从你们这里拉汽水回去卖,但具体还要看汽水的价格。”

林念做人做事总喜欢直来直往, 是就是,不是就不是,如果汽水的价格还算可以,她夏天不卖西瓜, 改卖汽水也不是不行。

可要是价格不合适,她不过是来了一遭,并不费多少时间。

盛盈上下打量着林念, 并没有直接回答她的问题,而是问道:“我看你的年纪不大,今年……?”

“十九岁。”林念直接开口。

“我果然没有看错,”盛盈笑了,而后又有些不好意思,“抱歉,我不是故意打听你的事,只是先前不知道你的年龄,跟你说话时心底有些局促,坐吧,我跟你简单说一说我们厂里汽水的合作模式。”

林念点头,在盛盈对面坐下。

在她坐下的同时,对面递过来一张报价单,上面是汽水的口味和批发价格。

说是汽水口味,其实只有两种,一种是透明的基础款汽水,还有一种就是橙色的橙汁味汽水。

“我们厂里对外的合作模式主要有两个,一个是我们厂里灌装好,按照箱装批发,现在外头小卖部汽水的价格是4毛钱一瓶,要是客人拿瓶子去买,就只需要3毛,批发价在这个基础上还要低1毛钱。”

盛盈点了点桌上报价表上的其中一项,里面将这些价格都写明了。

这个价格还算合理,差不多跟外头那些人零星着来厂门口买的价格一样。

“前面那个合作模式,我们还需要额外包装,不管是瓶子的损耗还是瓶盖的损耗都是一笔大钱,汽水本身的成本不算高,但添上这些包装费,以及后期运输的费用,成本就高了。”

说到这里的时候,盛盈的声音中也带着几分无奈。

林念的目光继续往下看。

盛盈一直注视着她的眼神变化,见她往下看了,才继续往下说:“下面是我们厂里的另一种合作方法,我们称之为‘桶装销售’,一瓶汽水600毫升,按照瓶装算,即便刨去瓶子,批发价也要2毛钱一瓶,但如果不需要瓶子,批发价基本在1毛2分钱左右。”

这时候林念也看到了报价表上的价格,下意识脱口而出:“好便宜。”

那边盛盈却苦笑:“是啊,很便宜,说出去别人可能都不信,汽水明明可以卖1毛2分钱这样的低价,售价却要3毛钱一瓶,好像赚翻了,可别人不知道这其中包装成本、运输成本到底占了多少,还有那些零售商,也不可能无缘无故替你卖东西,肯定要有一些利润。”

林念大概能了解盛盈的意思,可能相比较而言,汽水比鸡蛋要稍微不容易碎一点,但玻璃瓶依然是易碎品,而且稍微卖远一些,玻璃瓶回收也是成本支出。

“我大概明白了,”林念点头,“我打算买一批,不过我这次过来原本没想着批发汽水回去,厂里有合适的容器吗?”

“有,”盛盈立即点头,目光落在林念身上,“厂里有一批200L的桶,如果你需要的话,但这些桶可能需要另外算价格。”

“那就算吧,”林念点头,“200L的汽水,先来10桶,一桶的价格算……40块?”

瓶装汽水1瓶600毫升,200升相当于是333.333瓶,每瓶的价格1毛2分算,最终得出的是39.99996,按照四舍五入算,40块的价格应该是比较准确的。

不过在算好之后,她还是看向盛盈,等着盛盈的回复。

盛盈自然没有意见,一定要计较的话,200L的桶很难完全装满,林念这时候直接算成40块,说到底是让了几分利的。

“是,这个价格很对,至于桶的价格,我这边直接按照批发价给你,一个桶20块钱,你觉得行吗?”说着,她自己就先开了口,“可能是贵了点,不过到时候你把汽水卖完了,还可以拿来退钱。”

“确实有点,”林念失笑,“一桶汽水都只需要40块,偏偏一个桶就要20块钱,不过这个价格也不算太高,我还打算多要几个桶。”

“啊?”即使是见识颇丰的盛盈,面对林念突然的需求,也有些猝不及防。

不过林念确实是需要桶的,在确认厂里还有许多空桶之后,她额外又要了20个桶,这样算来,这次一共是30个桶,加上十桶汽水。

这么多东西价格加起来,正好是1000块钱。

确认价格的时候,就连林念自己也有些惊讶,她本以为自己这一趟进入工厂会很费钱,但她没想到最终的价格竟然会这么低。

其实如果可以,她是打算多买几桶汽水的,只不过货车的载重量终究有限。

原先收鸡蛋的时候,她是一个村子一个村子走,走一个村子腾一车东西到仓库。

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