103、进取心的成长是一点点的培养 （2 / 2）

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明明是你店子自己各方面都比不过别人，你还怪到钟点工的头上去了，好，解雇了她，生意继续不好，你怎么办？”

耿妹子还是动了脑筋的：“我也去进几台那个饮料机，我也卖一样的东西！降价！以前五块的卖三块！不，四块！”她还是舍不得，要不是石涧仁给了她一种无形的安全感，她都急得想冲到别人店面去大吵大闹了，明明是自己发现了这个商机的，凭什么后面的人要来抢市场，可心里又清楚这样的吵闹根本就没有用，自己又凭什么不许别人进入这个市场呢。

石涧仁的确不着急：“以前在码头上，还不是也有其他餐馆跟你一起抢生意，难道你们家都是把饭菜价格降低？你降低，他也降低，最后降到本钱都不够给房租，就比谁熬得下去？”

耿海燕顿时语塞：“好像……也对哦，码头那个时候宁愿大家相互商量好卖多少钱，也不肯随便把价格降低，那么搞最后是最没意思的，可这……他们两家不会跟我谈价钱吧？那我……配料包再用少点，冲两杯的分成三杯来用？”

石涧仁好笑：“开源节流，你现在的问题是收入来源突然一下减少了许多，不动脑筋在如何开源上，却只是想着如何节流，压缩成本，这样只会让你的生意越来越差！”

耿海燕皱紧眉头：“哼，说这么多就是不想开除那个女学生嘛！你说怎么办？”

石涧仁总结：“其实从别人为什么卖得好，你就应该反省自己的问题出在哪了，之前那大半个月卖得风生水起，不过是因为没有竞争者，就好像码头送货的业务没人跟你争，一旦这个方式被人学了去，你就要做得比他们好，客人自然才会回来。”

耿海燕尽量虚心：“那你说现在应该怎么办？”

石涧仁给出来的答案让她有些难以接受：“从近处比，这两家店都是全面装修得闪亮好看，从地板到灯光都是花了心思的，这个你起码得全部重新装修过，从远处比，我到市里面其他大学周围的饮品店都去看过，人家还有做得更好的，你还有很多东西要改正，说个最简单的东西，你那个透明的塑料奶茶杯就该换掉，现在市面上有种一次性纸杯子，上面可以印刷各种图案跟店名，比你这个高档很多！”

耿海燕心里其实是清楚差别的：“什么？那种纸杯贵得多，而且是用盖子不是封口的，我这边的封口机不就白费了！还有……我这个店面，你说如果按照他们那个样子重新装修，大概得多少钱？”

石涧仁其实早就在准备这些了：“装修两万块吧，如果按照我说的那样做其他的东西，可能还要再多两万块。”

耿海燕顿时吓一跳的大摇其头：“太贵了，我这些天辛苦这么久，还没赚到这么多钱，又全都投到装修里面去？别处还要花钱，对吧，不可能，不可能！”这时候她出身贫寒的那种骨子里的节约心态就出来了，就好像刚接下门面，她基本都舍不得花钱装修，店面里连那种老掉牙的玻璃柜台都挪过来继续用，陡然一下叫她花上几万块钱来投入，且不说手里没这么多钱，就算有那也堪比割肉一样疼！

所以非常肯定的拒绝了：“算了，还是我自己来想办法改正！”

稍微有点出乎她的意料，石涧仁居然一点都不争论，点点头就同意了，甚至都不问她准备怎么办，因为之前做盒饭赚的钱花在了奶茶机等设备上，石涧仁还把自己最近收起来的那些盒饭钱都给了耿妹子，两个人自从来到美术学院外面一起打拼剩下的所有钱都给耿妹子了。

耿妹子牟足了劲要拼搏一把！

其实对于社会的底层的草根来说，他们最大的优势就是没有身段和面子一说，什么样的生计能赚钱，就会毫不犹豫的去干。

也许这就是他们面对那些城里人的唯一优势。