第46章 论道 （2 / 2）

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今天褚总的超市助农，如果任凭残次品来面对消费者，那样就砸了超市的牌子，也堵住了福佳超市以后跟农民的合作机会。

有个极端的例子，可能大家都知道。京城有个农村走出来的房地产富豪，帮家乡人卖了十万斤苹果，结果村民自做聪明，在苹果包装箱里混装石头、泥块、残次品，让富豪叫苦连天。第二年不再帮家乡人卖苹果，结果村民们泄私愤，把他家祖坟都给刨了。

这个是典型的好心办坏事例子。

富豪走出农村，他的眼界他的经营思路提高了，他没有想到的是他故乡的乡亲们，思想和经营理念还停留在原地，没有跟他同时进步，结果是两败俱伤。

前天我们临泉镇跟褚总的超市采购经理，还有各村书记村长座谈，我在会上重点强调的就是质量管控，要求村长书记回去把帮助村民提高长远意识，注重农产品质量放在第一位。

另外，褚总的福佳超市即将对销售的农产品进行溯源，这个在行业内都是领先的经营思路，但是只凭这个还不够。

褚总去年跟临泉镇合作，投资六千多万建立了农产品加工中心，上午听褚总讲，下一步将在加工中心上马自动化分拣设备，把质量控制环节做好。

我相信如果所有的超市跟农民的合作，都能跟福佳超市一样做到未雨绸缪，那就不会有问题。

蒋小涵飞快的记着成林说话的要点，然后看向褚云清问了下一个问题：

“褚总，农产品大部分属于无品牌销售 ，很难在市场上建立起来品牌壁垒 ，获得品牌溢价，导致他们的核心竞争力不足，你在助农过程中，如何帮助农民提高这方面获利能力。”

褚云清笑了

“蒋记者，你是不是提前知道了我跟成林上午的谈话内容啊 ，你俩思路咋会这么一致？”

成林一听坏菜了，这是想拿自己跟蒋小涵打趣啊，为了防止小涵尴尬，赶紧起来说，

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“报告组织，我想上厕所”。

不等别人反应，撒腿往外走。

成林在外面的露台上点上烟，静静的沐浴在六月的阳光里，温暖的风从脸上拂过。

会客室里褚云清看着一头雾水的蒋小涵说

“你的观点有点超前，我以前没有认真考虑过这个问题。昨天我们云州公司的经理给我打电话，汇报了参加临泉镇座谈会上成林的讲话，成林的观点正好能回答你的问题。

成林提出福佳超市加强自营品牌产品的开发，主要是农产品。我们超市注册品牌，实行严格的产地标注，这个做法跟上级推广农产品的原产地地理标识完全吻合。

举个例子，将来消费者在福佳超市买到的水果玉米，福佳品牌的水果玉米原产地就是临泉，把我们的利益与临泉镇捆绑在一起，使得临泉镇的农产品，能跟随我们品牌的成长而不断获利。这种合作方式，将是我们未来跟各地农产品合作的模板。

不知道我这样回答蒋记者是否满意？

如果还有疑问，你直接把成林抓过来拷问就行了。”

蒋小涵记下褚云清说话的要点，笑着说

“抓过来拷问？是不是还要把辣椒水、老虎凳安排上？”

“小涵，不用那么费事兜圈子，你直接美人计就行了”。

褚虹笑道。

成林抽完烟推门进来，大家都在笑，他摸摸自己的脸，疑惑的问

“我脸上开花了”

褚虹看看成林道：

“你最近晒黑了，咋整的，天天种地吗？”

“让褚虹姐说对了，天天在山上种地，脸上是不是晒出地瓜油了？”

成林一边坐下一边对褚虹说。

褚虹看看成林，又看看蒋小涵，走过去趴在小涵耳边咕噜了几句，笑着走开了，倒是小涵有点举手无措，脸色泛红。