第31章 孤身谈合作 (2 / 2)
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“不瞒孙经理说,我手下有约莫十二位高考成绩在550分以上的学霸,他们都想要通过暑假做家教补课来赚取一定生活费,而我们需要的是资源,所以就斗胆上门找上了您。”
“当然了,我们主要营业的是家教业务,所以和咱们机构的补习班并不冲突,也只需要贵机构提供一间小教室使用,相应的我们可以接受一定程度的抽成。”
孙薇轻轻点了点头,饶有兴趣的开口:“如此说来,你是来毛遂自荐的?”
陈文点了点头。
“可我们的教学资源非常雄厚,为什么要招募你们一群还没上大学,甚至还只能干一个暑假的学生?”
孙薇也不亏能够作为经理,一针见血地指出了其中的问题。
可对此,陈文的回答也很巧妙。
“你还可以认为,此番合作,是我们一群学生为你们开辟了家教补课的市场,因为据我所知,你们补课机构尝试推出过家教班,但因为价格昂贵以及诸多原因没有成功。”
一句话让孙薇陷入了短暂的沉默之中。
抽成暂且不谈,他也算是在这个时候明白了陈文的合作模式。
陈文想要利用他们补课机构在本地雄厚的资源。
而陈文一行人也只有一个暑假的时间,若是他们走了,空缺的家教补课市场,自然由他们机构填补。
刹那间,孙薇忽然觉得眼前这个小子似乎有些意思。
“可你怎么保证,凭借你们一群学生,能够开辟出家教市场?”
要知道,大部分的家长,所接受的模式便是补课班选项,物美价廉的同时也能让自己的孩子获得进步。
然而陈文只是轻轻摆了摆手:“这一点您无须担心,因为就算我们失败,贵机构也不会损失什么。”
陈文前世在生意场上,也曾经研究过微表情。
所以此刻不难看出,陈文这边虽然说了许多,但还没有真正的打动到孙薇。
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于是乎,陈文直接放出了大招。
“据我所知,你们机构的对家公司网格教育,已经开始转型小班制,眼下已经朝着1对1家教补课模式进军了。”
听到这里,孙薇的表情终于有所触动。
“看样子你对我们做了不少的功课。”
孙薇心里面自然清楚,小县城的教育资源就那些。
蛋糕就那么大的情况下,对手吃的多,他们就吃的少。
而如今大城市之中的种种案例可以看出,小班制以及1对1的补课模式,会在将来成为趋势。
她最近也在面临上层的不少压力,要求她带领补课机构迅速完成转型。
可说起来容易,实际操作起来,难度可想而知的高。
他们的补课机构,此前一直进行和使用的都是大班制度。
言简意赅的来讲,从初始定位开始,他们吸引来的家庭大多都不会投入更多的资金。
所以想要转型的难度,可想而知,此前他接连尝试,都以失败告终。
陈文的话,深深的触动到了孙薇,一时之间也让后者陷入了思考之中。
到这种程度,陈文也没有打扰,只是默默的等待。
过了约莫三分钟,孙薇这才点了点头。
“可以,但一切流程必须要签合同,你以及带来的学生都要签订暑假工合同,并且如果失败的话,你需要承担一切责任,包括但不限于对我们机构的名誉等损失。”