第1411章 精品化路线 （1 / 2）

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与此同时，千度外卖内部从成立开始出现一次最大的争议。

在总裁吕洪斌办公室，千度集团副总裁兼任千度外卖总裁的李月华，正在讲述新的规划。

吕洪斌越听越皱眉，直到半小时过后， 李月华的汇报开始停下来。

吕洪斌沉思了许久，沉声的说到：“月华，你觉得，你这个方案可行吗?”

“当然没问题，吕总，这是我们目前最好的办法。”李月华一脸认真的说道。

吕洪斌依旧不放弃的说道：“月华，为什么不坚持打全面补贴战？”

“吕总，补贴战打到现在，对我们相当不利，这个战术是苏易发明的，最适合美食外卖网，但是并不适合我们千度网。

我们最近的补贴大战，通过我们的流量分析，千度外卖和团购的用户体系都是偏向白领阶层，实际他们并不在意少许的补贴，反而更在于口味和品质，并不是一昧的价格越低越好。

所以我建议下一步千度外卖的思路调整过来，主要针对白领用户群体，放弃低端下沉的用户群体，虽然低端用户群体数量比较大，但是对长远来说并不赚钱。

我们的补贴资源是有限的，不可能一直拿集团利润贴进去，也不可能一直让红树资本增加融资来稀释我们千度外卖的股份，所以倾向性的补贴，是为了更好的发展我千度外卖。

吕总，外卖赛道这么大，我相信最终可以容下我们和美食外卖网。但是如果我们和美食外卖网一样，面对所有低端消费的下沉用户，那么我们必然到时候还要和他们去拼价格。

本来下沉市场用户的利润就低，还要去拼价格，我觉得对我们来说，没有太大意义，不如我们和美食外卖网错位，他们做全面的用户，只做高端白领用户。

只要我们把高端白领用户占领了，那外卖最赚钱的群体就被我们拿住了，哪怕美食外卖网的用户量再多，都是不赚钱等着薅羊毛的低端下沉用户，利润率肯定比我们差远了。”

吕洪斌看着李月华，有些心动，但是又不甘心。

李月华的想法，他很明白。

就是外卖赛道没必要和美食外卖网去拼量，而是要去拼质量。

这个思路似乎没有问题，但是他总觉得有不对劲的地方。

顺着李月华的思路，吕洪斌说道：“如果我们改走高端消费精品化路线，那我们还要不要对付好团网和米饭网？”

吕洪斌内心是一直想把好团网和米饭网收购的，否则当初和苏易达成的私下协议，不等于自己打自己脸了。

苏易的美食外卖网都已经成功的拿下牵手网和点评网，而千度外卖依旧没有拿下好团网和米饭网。

不只是如此，而且这两家团购平台反而越来越活跃，团购业务越来越红火。

李月华看着吕洪斌，笑着说道：“我觉得没必要，这两家平台走的也是大众化的团购路线，特别是好团网走的是低端下沉用户为主的路线，这些用户对我们基本没有价格，就算耗资收购，也没有意义。”

吕洪斌看着侃侃而谈的李月华，沉思了一会说道：“月华，这就是你最近降低补贴，不再针对好团网的原因？”