第356章 买房送宝马 （1 / 2）

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杜文彬接着分析道：“他们开盘价定得有点高，3150元/平方米，很多客户觉得光谷这边现在要商业没商业，要学校没学校，交通也不算特别方便，这个价格有点不值。”

汇报完，杜文彬有点担忧地看向刘杨道：“刘董，万柯作为行业龙头，品牌比我们响，他们定价3150都卖得吃力，等月底我们恒达金碧花园开盘的时候，情况估计也不会太乐观......”

他的担心不无道理，在万柯都遭遇阻力的情况下，金碧花园的前景确实蒙上了一层阴影，这直接关系到营销部的业绩和他的奖金。

刘杨却摆摆手毫不在意道：“不用担心金碧花园，我也没指望它开盘当天就能售罄。”说完靠在椅背上点了一支烟，“金碧花园一二期加起来总共七百多套房源，我的要求不高，月底前能清盘就行，再说咱们的开盘价不是比万柯便宜50块吗？这就是我们的优势......”

刘杨的想法很简单，武市公司在年前都没有新的拿地计划，因此金碧花园的资金回笼速度快一点慢一点对公司的整体资金链影响不大，只要最终能卖掉，利润有保证，时间上他可以接受。

但是杜文彬还是希望能更快地完成销售任务，想了想建议道：“刘董，咱们是不是可以搞点促销活动加快去化速度？也能给万柯那边再施加点压力。”

刘杨想了想，促销活动......常规的打折、送礼已经没什么新意了，要么不搞，要搞就搞点轰动的，随即脑中浮现出一个前世早已被用烂，但在2005年的房地产营销中还算新鲜的念头。

“活动可以搞。”刘杨弹了弹烟灰开口道，“既然要搞，就搞点大动静！”说完看向杜文彬一字一句地说道，“宣传语就用‘买房送宝马’这个标语。”

“买房送宝马？”杜文彬一愣，旁边的刘永卓等人也露出了感兴趣的表情。

“对。”刘杨点点头解释道，“设定几个奖项，特等奖送一辆三十多万的宝马3系新车，一等奖送2辆十几万的家用轿车，二等奖和三等奖可以送点家电什么的，具体的方案你们营销部去测算，控制好总成本就行。”

说完特意补充道：“其实钱不多，对于我们一个项目的营销费用来说不算什么，但买房送宝马这个噱头造成的轰动效应和话题性绝对能吸引大量眼球，刺激潜在客户的购买欲望。”

杜文彬也是营销老手，越琢磨越觉得可行。

宝马在2005年还是普通人眼中妥妥的豪车象征，是身份和财富的标志。

买房送宝马这个口号简单粗暴，极具冲击力！对于那些犹豫的客户，诱惑力太大了，刘董这脑子是怎么长的？

想通后看向刘杨满脸恭维道：“刘董，请收下我的膝盖，您买房送宝马这招是我从业十多年来见过最伟大的......”

刘杨直接抬手打断了他：“杜经理，马屁的话就不用再说了，我最讨厌别人拍马屁。” 说完直接叮嘱道，“这两天拿出详细的活动方案和预算尽快公布出去，趁万柯花园开盘受挫，我们正好用这个活动再抢他们一波客户！”

杜文彬被噎了一下，偷偷瞥了一眼旁边正襟危坐的吴忠，随即立马应道：“好的刘董！我回去马上组织人手做方案，最快明天上午报给您！”

说完脸上又露出看热闹不嫌事大的表情：“不过刘董，咱们这买房送宝马的活动一公布，万柯的王总看到后估计得气得跳脚，说不定还得找您麻烦。”

刘杨无所谓地摆了摆手：“商场如战场，大家各凭本事吃饭，他要是技不如人，客户被我们抢了，那也怨不得别人。”

说完看了一眼手表，已经八点半了，于是朝众人挥了挥手：“行了，你们各自去忙吧，盯好自己的一摊子事。”

“好的，刘董！” 几人齐声应道，纷纷起身离开了办公室。