第1145章 王瑾的商业嗅觉 （2 / 2）

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“廉价版？”

“对。”赵铭解释道，“我们用最普通的铁管，代替昂贵的紫铜。我们不搞什么雕刻，就用最简单的样式。我们的目标客户，不是那些顶级的王公贵族，而是那些家有余财，但又算不上顶级富豪的中产阶级。比如，富裕的商人、朝中的中低层官员、有名的文人墨客等等。”

“这个群体的数量，远比顶级权贵要多得多。他们虽然出不起上千两，但一套几十两、上百两银子的暖气，他们是消费得起的。他们也同样追求生活的舒适度，同样好面子。”

“我们的策略，是走量。用最快的速度，让我们的暖气系统，占领京都的中端市场。当全城成千上万的家庭，都用上了我们的暖气，都体验到了它的好处时，会发生什么？”

王瑾的眼睛，再次亮了起来。

她明白了！这是一种更高明的商业策略！

“到时候，我们的暖气，就会成为一种‘潮流’！一种‘标准’！”王瑾抢着说道，“那些顶级的王公贵族，看到别人家都有，自己家却没有，他们会怎么想？他们会坐不住的！到时候，就不是我们求着去卖给他们，而是他们主动上门来求我们了！”

“没错。”赵铭赞许地点了点头，“这就叫‘农村包围城市’。先占领广大的基础市场，形成口碑和规模效应，最后再去攻克那个最顶端的堡垒。到那个时候，就算影子宗想阻挠，也无能为力了。因为他们阻挡的，将是整个京都的‘民心所向’。”

王瑾看着赵铭，眼神里充满了崇拜。

她发现，自己和赵铭的差距，不仅仅是在奇思妙想上，更是在这种宏观的战略眼光上。自己看到的是一棵树，而赵铭看到的，是整片森林。

“我明白了，赵大哥！我这就去安排！”王瑾心服口服，立刻就要去执行新的计划。

“等等。”赵铭叫住了她，“廉价版的要推，但豪华版的，我们也要准备一套。”

“嗯？你不是说……”

“我们自己不做，但可以送一套。”赵铭的嘴角，露出了一丝神秘的笑容，“就送给安国公府。”

“送给他们？为什么？”王瑾更糊涂了。

“安国公是军方宿将，为人刚正，和影子宗素来没什么瓜葛。而且，安国公的老夫人，常年患有风湿腿疾，一到冬天就疼痛难忍。我们的暖气，对她的病，有奇效。”赵铭解释道，“我们送一套最好的给他，不为赚钱，只为结个善缘，顺便……打个广告。”

王瑾恍然大悟，对赵铭的深谋远虑，佩服得五体投地。

几天后，一套由格物工坊精心打造的、最顶级的紫铜雕花暖气系统，作为瑾华商号的“礼物”，被送到了安国公府。

然而，事情的发展，却完全出乎了他们的预料。

礼物送进去不到半个时辰，就被安国公府的管家，原封不动地带人给退了回来。

而且，是当着瑾华商号门口，所有排队百姓的面，毫不客气地扔在了地上。

“我们国公府，不收这种来路不明的‘奇技淫巧’！拿回去！”

管家的话，像一记响亮的耳光，狠狠地扇在了瑾华商号的脸上。