第25章 金灿灿的她 （1 / 2）

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钟晴受了乔明轩的点拨, 心眼明亮。第二天到了公司，她主?动找欧金荣讨事做。

欧金荣却冷淡地告诉她，没什?么事给她做, 如果她实在不知?道干什?么, 可以?出去自己看部门做过的既往案例。

碰这个冷钉子，在钟晴意料之内, 因此她并不觉得气馁。既然欧金荣不再主?动派事情给她做, 那她就?自己找事情做好?了。

出了欧金荣的办公室, 她主动跟二部门的其他前辈们沟通, 积极帮他们?打下手。

她给人印象憨厚实诚, 做事不藏力气，又有自己解决问题的巧思和方法，前辈同事们?其实很喜欢她。

有位叫赵渡的高级经理, 是欧金荣的左膀右臂, 最了解欧金荣的做事风格, 也知?道之前开会时所谓的调整工作机制和用人习惯究竟是怎么一回事。

他趁着没有其他人时安慰钟晴：“其实我?们?几?个私下都想谢谢你呢, 欧总一直是那种想一出是一出的风格，今天让准备做这个项目, 明天就?换成?另外一个。如果不是你正面跟他抗争, 我?们?部门?恐怕现在还没有定下来?到底要做哪个项目呢。现在终于能定下来?，也算托你的福。但?你也别太怪欧总, 其实他人不坏。”

钟晴赶紧表示自己哪会怪欧总, 工作而已，不过是就?事论事。她也谢过赵渡的这番解释和鼓励。

欧金荣最终确定下来?的这个项目，是一家国货美妆公司。按照赵渡他们?pre-dd（早期尽调）的结果来?说, 这家公司属于“在行业里异军突起，前景大好?”。

欧金荣通过朋友关系, 最终拿到与亮俪美妆的合作协议，让辛行资本?成?为亮俪美妆的独家FA，来?为它牵线合适的投资人进行融资。

这回做材料的一切过程，欧金荣都没有授意钟晴参与，很明确地让她坐冷板凳。没有给她布置任务，没有通知?她开会，甚至没有拿正眼去瞧过她，仿佛真是看不到她。

钟晴也不懊恼。她经历过太多人生的不如意，这点事情对于她来?说实在不算什?么。

不叫她，她自己主?动参与进去就?好?了。欧金荣又不能叫其他人也冷处理她，那也显得他太小家子气，这样的度量实在配不上他已经做到的部门?负责人的位置。他也是要面子的。

既然欧金荣不会那么小气到明令不许她跟项目，钟晴想，这就?说明她还有机会。

全面了解企业后，团队的人开始制作计划书，又结合公司历史、现状和未来?，构建财务模型，由此确定估值和交易方案。

钟晴全程主?动参与，主?动帮前辈做事，遇到不明白的地方，也积极主?动地向赵渡他们?请教。避开欧金荣，大家也都愿意带她、教她。

材料做好?，确定好?投资人名单，辛行资本?代表亮俪美妆开始为投资人做路演。亮俪美妆的创始人团队都是做技术出身，不怎么善言辞，怕路演时说错话，于是把路演事宜全权交给FA团队去做。

路演的前两站不能说不顺利，投资人也都提出了一些问题。只是路演后大家都觉得，这两家投资人“重在参与”，真正投钱的可能性不大。

于是大家把希望寄托在第三家投资机构露科基金。

在去露科基金做路演前，赵渡还带着团队根据前两次路演的情况，又进一步调整完善了路演PPT和融资方案。

一切准备好?，第二天一早，欧金荣带着团队人马赶到露科基金，准备路演。

会议室里，露科基金列席了几?位高管。来?的路上钟晴听赵渡他们?说，露科的其他高管都比较好?说话，但?有一个姓莫的财务总监比较难缠。

钟晴顺着名牌看过去，发现那位难缠的莫总也在，但?那人看起来?慈眉善目，怎么都好?像和难缠扯不上关系。

钟晴想，再看看，也许情况没有赵渡他们?想得那么紧张。

人齐了。钟晴在团队里没有具体任务，她坐到会议室最后面的角落去。

路演开始，由赵渡在前面为投资人高管们?做讲述。

团队带来?很多亮俪美妆的产品样品，放在会议室桌面上，赵渡一边对应产品，一边以?PPT作为展示，完成?了路演。

这个过程很顺利，之前已经讲过两次，这第三次赵渡完成?得驾轻就?熟，钟晴觉得算是博了个头彩。

轮到投资人那边提问题。

那位据说难缠的莫总并没有发问，提问的都是其他高管。

他们?各自提了几?个问题，有关企业的历史沿革、股权分配、主?营业务、竞争优势、经营风险、未来?发展等?等?方面，赵渡和团队其他人都回答得很好?。欧金荣很满意，露科高管们?看起来?也很满意。

一切看起来?已经非常顺利。

只是这时，那位慈眉善目的莫总笑眯眯地开了口。

他问着团队的人：“你们?有人实际用过这个品牌的、这些个化妆品吗？它们?用起来?到底怎么样？”他边指着会议桌上摆满的那些化妆品，边提着问题。

团队的人微愣。

赵渡反应最快，他立刻说：“我?们?几?个都是大男人，没法上妆，但?品牌公司的化妆师当着我?们?的面演示过上妆过程，这些产品确实都是很好?的东西。”

莫总却并不满意这番回答。

“品牌方的化妆师往她们?自己人脸上抹抹擦擦，然后说好?，这不能做数，关键得你们?自己人用过、谈得出感受才行。你们?虽然是男人，用不到这些美妆产品，但?你们?的母亲、妻子、姐妹、女朋友或者女性朋友，都是可以?用的嘛，你们?可以?把产品送给她们?，让她们?用，用完告诉你们?最直接最真实的感受。而我?想听的，就?是你们?自己人用完这些产品，所能给出的最直接、最真实的感受是什?么样的。”

大家顿时有些尴尬。

团队里都是男人，他们?要么还是单身，要么女友妻子用的都是国外大牌子的美妆产品，这亮俪美妆的样品带回去，她们?确实没有把这还不算特?别有名气的国货产品往自己脸上招呼过。

这么一想竟还有些赧然羞窘。连他们?身边女性都没有充分信任过这个国货牌子，没有实际用过这个牌子，他们?却要对投资人一劲夸它好?，想要掏投资人的钱包投资它。这真是有些说不过去。

眼下该怎么办？要硬说身边女性的确有用过的，也的确称赞效果很好?，这种临时编的假话恐怕一眼就?会被识破。

那边莫总已经按照他们?所担心的开始发难：“你们?来?推的美妆公司，都没有自己人亲自试过上妆效果，就?拿一些资料、数据、模型，来?跟我?们?说，这品牌的产品好?、异军突起、大有发展什?么的，总归是缺乏点说服力，你们?说是不是？”

钟晴坐在会议室角落里，到这一刻不得不承认，赵渡他们?说得对，这位莫总虽然看着慈眉善目，但?确实难缠。

眼看团队的人被发难得陷入尴尬窘迫，欧金荣也悄悄抬手擦了下额角渗出的一滴汗。

这笔买卖肉眼可见地就?要黄掉。

钟晴这时果断起身，走到前面来?，转身站定在那位莫总座位前，展开厚道诚恳的微笑，开口道：“莫总，您对这几?个系列哪个彩妆的实际上妆效果比较感兴趣，或者我?能给您说说。”

随着她的走出和开口，欧金荣和赵渡他们?几?个人猛地都提起一口气。

欧金荣想叫钟晴回去坐着，不要鲁莽，但?已经来?不及。

他看着钟晴时几?乎已经有点“罢了，那就?破罐子破摔吧”的消极至极的心态。

钟晴心无旁骛，不看其他人什?么反应。她只专注莫总：“莫总，其实是这样的，我?们?团队各个同事的分工不同，其他同事是男性，我?们?欧总就?派他们?主?要跟进数据类的工作；我?是女性，欧总就?派我?去实地体验各个系列产品的美妆效果。”

欧金荣听到这里，心里有个声音小小扬起“咦——？”的一声疑惑。

她在这关键时候倒是会说话，不仅维护了团队体面，还给他加了点领导力光彩。

只是这女孩真的实际体验过这些产品的上妆效果吗？别是当场编谎，等?下投资人高管几?个问题就?能问出马脚来?，到时候她自取其辱不说，还要拖累团队和辛行资本?一起丢脸。

无论如何，不能让她扯这个慌。

欧金荣开口：“钟晴啊……”

可不等?他说完，莫总压着他的声音问向钟晴：“这么说，你确实体验过这些美妆的实际上妆效果？”

钟晴一笑，一点头。

她的笑容有几?分娇憨，眼底又有几?分狡黠，加上点头的动作，又有点说不出的朴实和诚恳。

怎么看都会叫人对她生出好?观感。

莫总看着她不由笑起来?。