第72章 大豆的销售 （2 / 2）

凤鸣书屋mfshuwu.com

她亲自采购了礼品，

带着礼品和司机联系到了对方，各种寒暄，

又推广介绍自己的产品。

礼品要送到家里，对方一般在上班，

在家应酬的不?是父母就是妻子。

这时?候王仙桃宝妈的好处就显露了出来。

不?擅长生意场上说服客户，可?她擅长拉家常啊！

帮忙搬运礼品进家门，

聊聊老奶奶的风湿，聊聊老爷子的高?血压，

哄哄人?家啼哭不?止的孩子，

动手帮一位经销商老母亲炒了一桌色香味俱全的饭菜，

甚至还帮给某位经销商住院的媳妇送了一饭盒自己熬的辽参鸡汤。

这无意间拉近了双方之间的距离。

再加上这些销售商本来就有采购需求，

今年大?豆菌霉病流行，市面上的大?豆紧缺，

这下当然都优先给相思农场下了订单。

当这个消息报到总公司时?梨歌都惊呆了：

“8000万斤，都卖出去了？”

“是的。这是已经签完的合同。”

王仙桃自豪挺直了腰杆，

“公司对我这么好，我当然要回报。”

等?弄明白她的客户清单来源后梨歌再次惊呆了。

员工们的理?由跟王仙桃一模一样：

“公司对我这么好，我当然要回报。”

等?等?，

真正的圣父圣母是你们才对吧？

怎么才能告诉员工对他们好的不?是公司，是我梨歌啊！

怎么能告诉员工对我好就是帮我花钱啊？！

我费劲巴拉才花出去两千万，

你们不?费吹灰之力就赚回了几个亿？

就因为公司对他们好他们才这么忠心耿耿。

梨歌甚至忍不?住想：

要是当初克扣员工福利就好了……

糟了。

这下真糟了。

到底几个亿啊？

梨歌黑着脸催促车厘子：“算算这些订单赚多少钱？”

“一斤大?豆3块钱，8000万斤，一共是240000000。”

这么多0一时?让车厘子迷糊，

她反复确认了半天?才报出总价：“2.4亿元？”

梨歌听得?一阵糟心。

这些钱到账那?还了得?？

等?等?……到账……

她忽然灵机一动：

“我记得?我们当初买种子时?，人?家说行业内不?成文的规则就是不?付现金付商业本票？”

“是啊。”

车厘子还特意学了好久，

“这样对付款人?是好事?嘛。”

“那?我们就收现金！”

梨歌兴奋一拍桌子，她看了看合同后面的付款方式，

“幸好还没约付款方式!”

这……

员工们都不?解。

“我们是买方时?付现金也就算了了，毕竟损己利人?，

现在做卖方时?又要求对方付现金，可?是吓走了客户怎么办？”

“想要维护客户就要按照他们的规矩走。”

“据我所知也就老干妈这样产品过硬的企业才能强硬要求下游付现金，我们凭什?么？”

当然是因为这样就能气走不?少经销商啊。

梨歌想。

但嘴上还是努力说服队友：“要账多麻烦啊？欠钱都是大?爷，咱们哪个能冲那?些社会人?手里要来欠款？”

这……

队友们都犹豫了。

王仙桃想起帮了自己几次的种子销售商：

今年大?豆市场不?好，他现在奖金都还没发呢。

要是花不?完卖出了大?豆对方却不?给货款，

一直拖着，

……

大?家立刻决定：“还是现金吧，一手交钱一手交货多踏实?。”

花不?完公司只收现金！

这消息一出引起了不?小的冲击：

“有企业放弃了跟我们签合同。”

王仙桃隔三?差五就报来一个消息。

梨歌暗暗高?兴：这不?就对了吗？

看来大?豆这事?虽然道路曲折些，前途却光明。

*

很快就到了腾飞市商会的季度碰面会。

企业们诉苦：

那?些大?型龙头企业喜欢搞“金融公司”，上给供应商出商业本票，下卡着经销商收现金。

挤占我们的生存空间，店大?欺客，

连最后一个钢镚都要赚走。简直要逼死我们小企业。

“比如?说花不?完公司吧，她家这农场就非要现金。”

与会企业家都对现金流这件事?极为敏锐，

因此很快就聊了起来。

有人?嗤笑：“怎么她还当自己是老干妈这样老牌企业？”

大?豆是标准化产品，

又不?像老干妈这种差异化无可?替代的货物，

只能由厂家说了算。

“真是蠢，市场上又不?是她一家，她不?给卖，我们买别家大?豆就行。”