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阮玲葭一直不是很喜欢读书,加上她不想一直靠姐姐养,初中毕业后就在附近饲料厂找了份活干养护自己,但现在看到陆娇,她突然在想,是不是等条件好了,她去学点什么呢。

叶岺为人沉稳,对陆娇这个妹妹却容易打开话匣子,就她听到的,陆娇除了会画画,还会设计家具,播音。

或许,人会的东西多了,才会懂得多?

“玲葭姐你看我干嘛?”

阮玲葭盯着陆娇都出神了,陆娇虽然画的专心,还是注意到了,她不禁偏头疑惑的问了她。

“我先前去后院库房了,脸上沾脏东西了?”陆娇说着,抬手摸了下脸。

阮玲葭偷摸看人,看出神了,还被抓包,她顿时有些耳热,她垂下头,有些不好意思的道:“没有,就是感觉娇娇你懂得好多。”

“看你和周围邻居也都处的很好,能说,处事也周到,感觉我比你大些,但很多东西我都想不到。”

阮玲葭说的话没有一点夸张,陆娇确实和这一条街的商铺老板都处的不错。

她领着叶妮叶小俊搬过来的第一天就整条街逛过一遍了,这条街说是家具街,实际卖家具的加上陆娇这家也就三四家,剩下的都是卖床单四件套,厨卫浴,杂货啊这些,正好搬家,家里需要买这些,也是个套近乎的一种方式。

陆娇长得漂亮,人却没有架子,亲和力十足,她年纪虽然小,却什么话题都聊得上,甚至有时候还能给人提个不错的建议,这条街的老板娘都挺喜欢她的,偶尔手里有点什么好吃的,还会分她一把。

人家现在都直接喊她娇娇,小娇娇的。

“玲葭姐,我们做生意的嘛,嘴皮子肯定要有一点,不过也不用需要太会说,真诚一些人家也能感觉到,你看你刚来家具店那会儿,紧张得和顾客说话都不太好意思,人家不也和你聊的挺好的,东西也买了。”陆娇笑着回了句。

“那也是哈。”

阮玲葭先前还有点嫌弃自己不如陆娇会说,现在听陆娇这么一说,感觉也是,她也不想了,笑起来,她闲不住,又去拿了干抹布和鸡毛掸子,看看店里有没有脏的地方。

陆娇见状,也没说话了,埋头继续画海报了,她想尽快把这个给弄出来。

一个店的人气很重要,有了这些邻居的上门凑热闹,或许也是终于开单带的好头。

很快,家具店就有路人进来看了,再阮玲葭热情的介绍下,成功卖出去一张椅子和一张桌子。

这个时候卖椅子和桌子,还没有送货上门的服务,大都自己找板车和三轮车拉。

但陆娇先前想着服务周到点嘛,就和一个边上一个收废品的师傅谈好了合作,帮忙送货,她半个月和他结一次账。

都谈好的,先前没生意的时候就算了,这会儿开单了,肯定要继续合作了,陆娇就和客户说了可以送货上门的事。

这个年代,生意难做是真难做,但好做也是真好做,她一说能送货上门,那客户竟然又趁填地址的功夫给买了几把椅子。

不知道是不是觉得整套都买了,觉得再多买点也没关系,临走的时候,还问陆娇,摆桌上的餐盘能不能卖。

这还用犹豫吗?

当然是卖!

只要是店里的东西,那通通都卖。

家具配着灯饰,餐具卖在后世并不稀奇,陆娇原来也是打算这么操作的,但当初这个是打着大清仓来的,她就没想折腾,现在看来,倒是可以折腾下?能赚钱干嘛不折腾呢?

于是,当天下午,陆娇赶紧跑了一趟她买东西的餐具店,和人谈妥了一桩代卖的活,还拿回来好些样品。

之后几天,家具店的生意比调整陈列前好了很多,至少不用担心销售抱蛋的问题,但陆娇并不满意,她觉得还可以更好。

这时候她的清仓噱头也弄好了,没拉横幅,只在店里弄了她画的挂旗和海报,名头写的,庆海市家具厂即将开余暨分厂,感恩大回馈,所有家具装修前半价!

陆娇和阮玲葭一起弄好店里物料后,阮玲葭看店,她就去买了个小喇叭,骑着叶岺还没学会的摩托车满大街吆喝去了。

事实证明,吆喝是有用的,相当有用。

后面几天,家具店的生意就陆续起来了。

这个年代的人,买到喜欢的东西都会到处去说,巴不得人家也买和她一样的,感觉会很有面子,也是卖人情给人,觉得我把好东西给你了。

孟前进家具厂的这批家具,在海市看是过时了,到这边却是刚好,尤其做工精细,大师傅刷漆水平也相当精湛,很多买到家具的顾客回去都帮忙带了一大波顾客来。

于是,家具店就那么通过吆喝,再老顾客的口口相传,所有家具一下不愁卖了。

半个月功夫,陆娇就打电话给海市那边,给补送了一批货。

孟前进没想到陆娇生意会这么好,他接到陆娇电话说要补送货,比陆娇还高兴,这回都没让陆娇安排车过去,直接安排他厂子里的大车给送的货。

他还说,要是陆娇那批库存卖光了,还可以拉他正价的货去卖,用代卖的形式,不要她负责库存。

陆娇听他这么说也很高兴,家具厂还没动工,要库存卖完了,那边还没生产出来,能代卖是最好的了,她毫不犹豫答应了下来。

就这样,随着家具店补货来得及时,新品上得快,生意也更好了。

阮玲葭一个人忙不过来,陆娇还让隔壁的隔壁一个靠谱的邻居帮忙介绍了个大姐过来。

大姐姓邵,她们家她男人是油漆工,专门做室内装修的,余暨本地人,人比较老实,不怎么会说话,力气却有一把,正好和阮玲葭综合了。

磨合了一段时间,阮玲葭和邵大姐就能配合着上手处理店里大大小小的事了,陆娇这边也慢慢试着放手,去折腾家具厂那边了。

要办家具厂,各种证总要搞搞齐的,他们厂子从市北村买的,那办.证,最好也是从村委这边走关系。

现在办.证,还不像后世,直接过去,人电脑一查,再各方章一敲就搞定了。

现在全靠人去跑,就算走村委这边关系,陆娇也要跟着去跑的。

上上下下跑了一个半月,家具厂那边的所有流程才给跑完了,而这个时候,家具厂那边也终于整装弄好,陆续安排上机器了。

上了机器,厂子里就要进人干活了。

一些辅料工,包装工陆娇直接在村上找的人。

大师傅这类技术工种,叶岺先前在家具厂那边谈了两个退休的大师傅,陆娇再另外找林岚那边帮忙请了一个他们村里的木工老师傅,再贴招聘招了一个外地的油漆工师傅。

再另外看门大爷,这其实是个看着比较不重要,但实际很重要的岗位,陆娇和叶岺琢磨了很久,最后叶岺回沥镇爷爷奶奶家,请了个会来事但是相对本分的隔房大爷,再由隔房大爷介绍,去隔壁村请了个退伍军人回来负责保卫工作。

如此,家具厂的基本人员配置算是基本配齐了。

人员到位,家具厂就开始动工了。

叶岺陆娇这段时间画了不少图纸,木材走了叶军山那边的关系和木材厂那边也谈好了。

唯一的问题是五金这块,还有做沙发需要的海绵,面料厂家还没谈好。

叶岺从城南家具请人这事,被冯广伦知道了,特地请了他们合作的几家厂子领导吃饭,人家现在不管量大量小,都不和他们合作的。

除非他们能吃得下城南家具厂那样大的量。

但目前家具厂刚开,甚至产品还没面世,怎么可能打得过城南家具厂的老牌国营厂。

陆娇打听出来这个消息后,就意识到不妙,要想从余暨找合作商肯定不行了。

那怎么办呢,只能去外地寻找合作商了。

八八年,那几个大型家具材料城还没建成,都得自己找上门去,这个需要费时费精力,他们实在没那么大资本来耽搁。陆娇想了想,最后还是求到了孟前进头上。

她先前已经给孟前进那边汇过两次款子,现在也不至于张不开口了。

孟前进听她说了问题后,表示愿意给她介绍几个叔伯认识,但是具体怎么合作,还得她自己去谈。

陆娇听了之后大喜,这是直接给介绍人脉给她,比她预想的从兴美那边拿货要好太多了。

至于能不能谈成这个,陆娇不担心,她只要见过人,总能想到办法去突破的。

再说有孟前进这个引荐人在,那些世伯多少会给点面子。

陆娇没有犹豫,当天就和叶岺坐火车去了海市。

花了一个礼拜功夫,陆娇几处拜访,调查,终于和兴美家具那边经常合作的一家五金厂和面料厂,海绵厂达成了合作协议。

一切解决,陆娇联系了孟舫,她从海市运辅料进余暨,还是打算用顾遇的运输队,肥水不流外人田嘛。

这是自从顾遇离开余地去外地跑,陆娇第一次和孟舫联系,算下来已经马上要三个月。

陆娇打电话的时候,孟舫正在余暨运输队那边盘账,盘的头昏脑涨,正想打瞌睡呢。

顾遇去给他搞钱去了,他就得把余暨大大小小的事扛下来。

原来顾遇在的时候,他甩手掌柜当惯了,突然一下把事情担下来,他难免有些手忙脚乱的,经常忙到半夜才能回去睡。

才几个月时间,他已经从原来风度翩翩的文艺青年把自己折腾成了个中年大叔形象,现在整个人胡子邋遢,长头发也好久没打理过了,随便扎了一坨在脑后,一双眼睛那黑眼圈深得可以混熊猫里去。

接到陆娇的电话,他的瞌睡立马散了,人从皮椅子上起来,闲着没事干的手有一下没一下的搓着大腿。

“弟妹!你最近咋样啊?”

“那个好久没联系了,我最近忙,听说你家具店开了,厂子也在弄了,我这儿忙,也没有去你那边看过,怎么样啊?”