第131章 鞠礼深不可测 （1 / 2）

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虽然郑子夏有打退堂鼓，但真确定了目标，决定开搞，他也没有手软脚软。

大家都连夜开工，没有人偷懒。

到第二天，两份ppt的初稿，就已经完成了。

鞠礼也吞了半片奶片，连夜通宵将所有资料看完。

喝着专注力保温杯里的水，把该背的都背下来了。

上午开会的时候，王一曼已经在燕京准备开始见大胖鹅影视平台的人。

江海办公室里，他们也汇集了所有资料，比对分析，最后审读ppt，修修改改，将终版确认了下来。

原本以为明天才能出发，结果因为大家效率不错，工作完成效果好，干脆定了当天下午的飞机。

中午大家各自回家整理行李，鞠礼临出发前，拉着高蔷开了个紧急会议。

她实在有些不放心，这是她第一次离开老板独自出差，不是不放心自己，而是担心钟老板。

“这文件上，是今天接下来的日程，两点：第一，提前准备所需的所有资料，打印，审读，标注重点，开会前放老板桌上，提醒老板阅读查看；第二，日程提前10分钟，提醒老板准备出发。记住了吗？”鞠礼眉头紧皱，跟自己工作的时候，高蔷稍微出些错，她都还兜得住。

可若是在钟老板面前搞出问题来，就谁都救不了她了。

“嗯嗯。”高蔷也感觉到了这份危机感，埋头认真记录鞠礼的话。

“每天三顿饭，我都已经准备好了，这是饮食表，只要老板没有临时饭局，你就按照这些店，时间，方式，去订餐，备餐。你看下，哪里不懂的现在问。”鞠礼又拿出一份文件。

“嗯嗯。”高蔷立即埋头苦读。

接下来，鞠礼又交代了许多这几天高蔷要做的事，需要注意的地方，必须做到的点，等等。

高蔷听的点头如捣蒜，面色沉沉，显得压力山大。

小会开完，鞠礼拍了拍高蔷的肩膀，才离开。

直到半个小时后，高蔷都还会时不时抬头，习惯性的朝着鞠礼的座位看一看。

见那里空荡荡，便像心里也空荡荡一般。

……

……

鞠礼还有点不放心，郑子夏约了爱果视频的采购总监晚饭，几乎是下飞机到宾馆休息一下，就要去见。

她便在去机场的路上，问郑子夏沟通流程的思路如何。

“先寒暄，问问对方最近状况，聊聊自己状况，然后问问对方工作情况，再引到项目上。”郑子夏说的很顺，这种工作，这些年，他也不知道做了多少遍。

闭着眼睛都能谈一场生意。

“嗯，继续。”鞠礼听的很认真，显示着她大脑正飞速运转着。

“然后介绍项目，看ppt。再把你之前做的所有资料信息，都在构图过程中，渗透出来。对方会问一些问题，我们这边回答，聊意向……”郑子夏转头看了眼坐在后排的鞠礼。

车是同行一个发行经理在开，郑子夏坐在副驾，鞠礼便坐在了司机后的位置。

“嗯。”鞠礼又点了点头。

“聊到一定程度，对方会问我们报价。对了，我想的是1700w一集，狮子大开口下，给对方一个转圜的余地，你觉得怎么样？”郑子夏干脆伏在车座上，半侧身面对了鞠礼询问。

老板下达的kpi是1500w一集，他觉得王一曼跟大胖鹅沟通，估计能谈下1550w到1600w左右吧，所以如果爱果这边能谈到1600w一集，基本上就能跟大胖鹅差不多。

只要跟大胖鹅价格一致，其实爱果平台的合作，就比较有优势了。

所以，1700w这个价格，他也是认真思考过的。

一般这种跟平台的对接，要有好几轮，一轮一轮的谈下来，价格差不多也被压到1600w左右了，正合适。

“……”鞠礼终于皱起眉，想了一会儿，才开口道：

“我们不主动开价，让平台开会，根据市场状况做价位评估。”

“啊？这样的话，对方恐怕不会给很高价格啊。而且一旦是由对方开价，我们就要每次对接，都努力往上扬价格，这样就成了我们是被动方了。”郑子夏不甚认同。

之所以要己方开价，就是为了争这个主动权。

后面对方一点点磨价格，他们只要点头摇头就行，这才是商务沟通的正确方式啊。

“……”鞠礼摇了摇头。

又想了想，才开口道：“如果没有王一曼这一方，你的想法的确是非常正确的。

“但在内部我们有竞争对手的情况下，就行不通了。

“王一曼恐怕跟你想的一样，而她给大胖鹅开的价格，估计会比你开的价还高一点，毕竟大家对大胖鹅的预期，都是比爱果平台高的。

“这样我们就会很被动，因为再如何谈，也不可能高出1700w。

“万一她用其他方式，在一个高于我们估价的状况下，谈成了，我们就必输了。

“而且，这个失败结果，还是我们自己造成的，从开始谈判，就埋下隐患，这是不行的。”

郑子夏皱眉捉摸了一会儿，才开口笑道：“不可能的，她怎么可能高于1700w一集，把《兵王》卖出去？现在市场上最高的价格，也没到这个数。”

“你知道之前我查账岳梦恬的事吗？”鞠礼问。

“知道啊。”郑子夏挑眉。

“那你知道岳梦恬是怎么输的吗？”鞠礼问。

“怎么输的？”郑子夏。

“轻敌。”鞠礼嗤了一声。

“……”郑子夏抿了抿唇，还想开口反驳说这不是轻敌，这是通过专业能力而对市场的正确判断。

鞠礼却率先摇了摇头，“不要做赌徒，每一个炒股赔的腚光的人，也觉得股票绝对不会跌。”

“你……”郑子夏还有些不服气。

“听我的，前面几次都不要主动报价，等我说可以报价了，再报。”鞠礼果断开口。

“……”郑子夏盯着鞠礼的脸看了好半晌，咬着下唇捉摸了半天，仍有些犹豫。

“子夏，永远不要低估你的敌人。”鞠礼目光灼灼，态度非常诚恳认真。

“……”郑子夏又将鞠礼刚才说的每一句话都反复推敲了一遍，再回想王一曼那无所不用其极的性情，终于，他叹口气，耸肩道：“好吧，就先听你的。”

鞠礼点了点头。

做过简单的发行对接沟通预演，鞠礼在车上又向郑子夏和其他两位同行的发行同事，问了许多关于《兵王》项目的问题。

确定大家对项目非常熟悉，非常有信心，不会出现介绍和宣讲卡壳的问题，鞠礼才终于放下些心来。

这是她第一次与人如此深入协作的去完成一项任务，其实她心里也没有看起来的那么笃定。

每个人都是炸弹，她必须确定他们的线路都安全才行。

到了机场，郑子夏背着个电脑包，跟着鞠礼一起进大门的时候，望着她的背影，忍不住觉得自己好像是跟着老师出去比赛的学生。

不，不是普通老师，是教导主任！

儿时的许多不那么美好的记忆涌上心头，他忍不住发笑。

鞠礼这小秘书，比自己年纪轻，经验少，可办起事来，一套一套的，真是少年老成啊。

原本还抱着玩味心态的他，直到看见鞠礼掏出一张黑卡，机场地勤小姐姐热情洋溢的迎上来。

一时间，他脸上看小孩子装大人时的那种笑容，终于彻底消失。

黑……黑卡？？？

……

……

头等舱座位很宽敞，相对的比较有私密性。

飞机起飞后，鞠礼掏出一张完整的日程搜索表，然后得到证实，神秘物品在高空中仍百分百有效。

她写的不是别人的名字，正是‘王一曼’三个字。

未来许多天里，对方的行程都出现在了搜索表中。

王一曼第一轮与大胖鹅对接时间，第二轮与大胖鹅对接时间，第三轮……

以及在这个过程中，王一曼做的许多事，都跃然纸上。

然后，鞠礼就看到，方方正正的字块儿，写着：