第112章 （1 / 2）

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日化厂的编外销售员们， 在接下来的一周时间里捷报频传。

尽管订单金额都不大，最多的两千，最少的只有几十块， 可是仓库那边每天都热热闹闹地出货， 厂里的一潭死水终于被搅活了。

最先拿到洗洁精订单的崔红英是从农村嫁到城里来的， 当年接了婆婆的班才有了在日化厂的工作。

因着有一帮子农村亲戚，崔红英这些年在婆家没少遭白眼。

这次响应厂长号召当销售员， 只是想赚几块钱的提成。

她婆家有五口人在日化厂工作， 单位发不出工资时，就是全家喝粥的节奏。

可是，她的农村表弟帮忙将洗洁精推销进了饭馆餐厅，再加上狄厂长对她的大力宣传表扬，终于让她在家里彻底扬眉吐气了一回。

崔红英觉得农村市场大有可为。她发展自己的农村亲戚们当推销员， 将厂里的肥皂、牙膏、洗洁精等滞销产品放在附近几个村镇的小卖部和代销点寄卖。

自己还跟男人出了一批货，周末骑着三轮车去农村大集上摆摊。

满三元送一块臭肥皂，一上午就卖了三百多块钱，刨除拿货成本， 他们两口子净赚了四十多块。

这种小生意不起眼， 没想到一天就能进帐这么多。

而且她自己卖货的资金回笼快，能保证提前十天回笼， 所以按照市内15天回款，每提前一天就能多拿千分之二奖励的规则，她每次都能多拿2%左右的提成。

娘家和婆家人看到了其中利益，全家出动帮她卖货，连瞧不起乡下亲戚的婆婆都破天荒地帮忙去大集上摆摊了。

务必要让她当上正式的供销科业务员。

狄思科早就想将厂里那些滞销货弄去农村贩卖， 抢占农村市场。

只不过他刚来厂里根基尚浅，供销科的那帮人不怎么听招呼。

这回崔红英的做法与他的设想不谋而合， 他便询问对方，是否愿意开一个经验分享会，将自己的销售经验分享给其他工人。

崔红英初中毕业，在厂里和家里埋头干活十来年，这段时间可谓是她的高光时刻，她面对年轻的狄厂长时有些局促。

“厂长，我没什么文化，可能说不好。”

“参加分享会的都是跟你一样的工人同志，大家水平都差不多，你只要如实介绍自己的卖货经验，没人会笑话你，大家反而还要感谢你的无私分享。”

崔红英觉得这可能是她这辈子唯一一次能给大家上课的机会，迟疑片刻后，一咬牙说：“那我去试试吧。”

北京周边有很多区县，有农村亲戚的也不只崔红英一家，有了崔红英的经验分享，一些工人就开始往农村送货。

大家的订单金额都不大，但架不住走货走得勤。

厂里渐渐就有人开始编排供销科的业务员了。

以前大家只以为是产品落伍才卖不出去，虽然觉得供销科的油水太足了，但供销科几十年如一日地油水足，工人们早就习惯了。

可是，最近仓库那边红红火火接连出货，这就不全是产品的问题了吧？

声讨供销科的声音前所未有的多了起来。

然而，供销科里从科长到业务员都是老油子，这种酸话他们听得多了，甭管工人们私下里说什么，他们只当听不见，继续该干嘛干嘛。

狄思科暗道，这些业务员别的本事没看出来，但是心理素质真是没得说了。

“狄厂长，眼瞅着就该发工资，咱们这个月是全额发放，还是部分发放？”

人事科长和财务科长一起上门找狄思科拿主意。

“这个月有钱全额发放么？”狄思科问。

“全额发放勉强够用，不过咱们已经欠了不少电费，再不交钱的话，供电公司就要给咱们断电了。”

“那就先把电费交了吧。在职职工全额发放，离退休职工发放一半。”

他还想分出一部分资金给技术科研究新产品，再给洗头膏增加几个香型，现在看来是没戏了。

他的短期目标就是在支付完各项固定支出后，可以给工人全额发放工资。

闻言，人事科的肖科长多次欲言又止。

他对这个决定真是不知从何吐槽了。

“狄厂长，有的车间已经停产了，停产车间的职工是不是也该发放一半？”

“停产是厂领导的决定，不是工人的决定。工人每天正常上班，虽然没有从事生产工作，但每个车间都被整理打扫得井井有条。”狄思科笑了笑，“肖科长应该去那些停产车间看看，咱们厂的工人真是没得说。”

很多工人还有以厂为家的意识，即使停产了，也要把车间打扫干净。

趁着停产这段时间检修机器，将设备擦得锃亮。

只凭这个举动，狄思科就希望能对所有在职职工一视同仁，全额发放工资。

财务科的李科长也劝道：“狄厂长，要么就退休和在职发一样的工资，要么就照顾退休职工，给他们全额发放，在职的部分发放。如果被那些老同志知道，自己的工资比在职职工低，他们肯定要闹的！”

可是，狄思科却像个愣头青似的说：“老同志嘛，应该能理解年轻人的辛苦。这次就让他们受点委屈，以后找机会补齐吧。”

肖李二人面面相觑，从副厂长办公室走出来后，肖科长嘀咕：“之前瞧着他说话办事挺有条理的啊，没想到性子这么犟，一点也不听人劝！”

“说到底还是太年轻，吃亏才能长记性，等他被那些退休职工闹上门，就知道事情的深浅了。”

狄思科不怕老职工闹，就怕他们不闹。

在食堂吃饭的时候，他特意跟那些家里有退休工人的职工坐在一起，并隐晦地透露，这个月将给在职职工全额发放工资，而退休职工只能暂时发放一半。

消息放出去的第二天，他就如愿在厂里见到了十几个退休工人代表。

这些老同志是来讨说法的。

他将老同志们请进会议室，将另三位副厂长也叫上，而后又喊来了十几个平时比较乐于发言的在职职工。

针对发放工资的问题，大家一起开个座谈会。

“我来咱们厂里上任以后，一直想组织老职工们召开一次座谈会，你们都经历过厂子最辉煌的时期，有丰富的经营和生产经验。我想趁着这个机会跟老同志们取取经，把几位副厂长和在职职工代表都一并请来了，咱们今天可以畅所欲言。”

老同志们退休以后，除了讨论国际国内时事要闻，就是聚在一起臭骂厂领导。

这新来的副厂长瞧着年轻，但对他们还比较尊重，退休老同志们的神色稍稍和缓了些。

他们当中打头的，曾是日化三厂的工会主席，此时便主动发言说：“我们已经是退休的老家伙了，对市场经济也不了解，不会对现在领导班子的工作指手画脚。不过，有些话我们也是不吐不快的……”

庄有德知道他们是为了讨退休工资来的，这是要转入正题了。

他之前也劝过狄思科，所有人一视同仁，给在职职工发一半工资就可以，但对方不听劝。

这不就被人闹上门了嘛！

他笑容可掬地说：“咱们今天聚在一起，就是为厂里的发展出谋划策的，有什么建议您尽管提。”

“咱们日化厂，从一厂到三厂，都是经贸部优秀轻工企业，为国家出口创汇立下了汗马功劳。十来种产品都荣获过部优质和市优质产品，在五年前还是相当畅销的，怎么现在突然就变成滞销品了呢？”

庄有德是销售副厂长，自认在这方面很有发言权，清了清嗓子说：“最近几年有大批国际品牌、合资品牌和私营品牌挤入国内市场，产品和包装都出众，一下子就把咱们比了下去。咱们的产品在技术上已经落后了，自然就成了滞销货。”

既然他提到了技术，郭万全这个技术副厂长就不得不出声了。

“我们的产品在创新方面确实不如国际品牌，但是像咱们这样的老牌子还有不少，大家都在艰难求生，努力寻找销路。人家上海日化的货还能在王府井的柜台里摆着，供销科的同志为什么不能把咱们厂的货送进上海的柜台呢？”

有工人代表接话说：“送不进商场柜台，能销往农村也好呀！高不成低不就，订单拿不回几个，整天光想着报销差旅食宿费了。”

老同志们听了就说：“看来工人们对供销科的意见很大啊！”

不知被谁嘀咕了一句：“意见大有什么用，那些业务员全是领导家的亲戚，咱可拿人家没办法！”

狄思科轻咳一声说：“讲话要有事实依据，供销科确实还有不足，但大家也在积极改进。前阵子几位厂领导还一致通过了，让业务员每天完善拜访计划的销售办法……”

不等他说完，就有个搬运工代表放炮说：“写那劳什子的有什么用，还不是照样拿不到订单！还没初中文化的工人卖得好！”

写拜访计划的办法是狄思科提的，他故作为难地跟另三位副厂长尬笑了一下，便不再出言阻止大家对供销科的讨伐了。

有老同志对狄思科说：“你还是太年轻了，当领导可不能和稀泥！我上班那会儿供销科也是厂里最受欢迎的科室，厂领导往里面塞几个亲戚都是很常见的。可是，如今已经到了咱们厂生死攸关的时刻，怎么还能容许这样的蛀虫在供销科这么关键的位置上耽搁大家呢！”

他们已经退休了，不盼着升职加薪评先进，也就不怕得罪领导，当着几个厂长的面，就敢说他们的亲戚是蛀虫。

三位有亲戚在供销科任职的厂长，面上都不怎么好看。

尹甘露大大方方地说：“我有个内侄女叫肖婷婷，确实在供销科工作。不过，我可以负责任地说，肖婷婷绝不是什么蛀虫，她是全厂销售业绩最好的业务员！”

她这样一表态，反而让另两位副厂长坐蜡了。

自家亲戚的业绩有些拿不出手，他们可不敢拍胸脯保证什么。

有曾经日化三厂的工人，跟一旁的老伙计低声说：“庄有德在三厂的时候就这个德行，恨不得把所有好位置都让他家人霸占上。如今三个厂子都合并了，他却是一点没变啊！”

周围的几个人都听见了他的话，不由一起望向庄有德。

庄有德当了这么多年的领导，自认有些定力，可是被这些职工们用别有意味的目光盯着，他还是不自在地挪了挪屁股。

“咳咳，”他假咳两声说，“我说两句啊，供销科确实有很多需要改进的地方，这段时间厂里征集了一部分工人兼职当业务员，这也给我带来了一些启发。”

“销售活动的包干费用，能很好地控制我们业务员的差旅支出。规定货款回笼时间，也有利于厂里快速回款。我认为这套方案可以全厂试用，尤其是供销科的业务员们，有了固定的销售提成后，也能激励大家多多联系业务。”

狄思科在心里比个耶。

老同志们的战斗力不容小觑啊！