第207章 （1 / 2）

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狄思科带来的那份资料， 在腾飞高层之间传阅了两天。

其他人还在保持观望，万锦却在第一时间跑来了狄思科的办公室。

“狄总，咱们要上马无线市话项目吗？”

狄思科忙摆手说：“八字还没一撇呢， 那是人家送到我这里的资料， 我是觉得将固定电话变成无线电话的创意还挺新颖的， 话费低廉这一点能吸引很大一批用户，不过， 是否有可操作性， 还得听你们这些专业人士的。”

移动电话的资费确实贵到离谱。

他在单位和在家时，基本不用手机拨号。但这玩意是双向收费的，他不往外拨号，却架不住人家打给他。

即使他抠抠搜搜地省着用，每个月也有两千多块的话费支出。

他每月一大半的工资都搭进了电话费里。

闹得于童总说他上班倒贴钱， 经常在交话费时劝他把工作辞了。

后来因为工作需要，腾飞给管理层每人配了一部工作手机，每月有两千块的通讯费上限。

算是减轻了他的通讯费压力。

即便如此，他私人号码的话费也很高， 每月都得填进去几百块。

如果这种跟市话费用相同的小灵通能上市， 他肯定第一时间买一部。

万锦坐到他对面，笑道：“让我来说， 那我肯定举双手赞成呀，公司要是同意进军手机市场，我们立马就能拉起一支队伍！”

他是负责个人通讯业务的，听起来范围挺广，其实只有一个传呼机。

这两年传呼机频频降价， 远不及VCD带来的利润丰厚。

人合公司那些研发人员加入以后，让腾飞的研发实力鸟枪换炮， 解码板已经实现了自主研发，公司又在VCD芯片方面下了血本儿，同时有三个团队在攻克VCD芯片的难关。

只要腾飞的VCD解码板和芯片不再依赖进口，很快就能在愈演愈烈的价格战中，占据VCD市场的半壁江山。

人家那边越来越红火，传呼机业务却在走下坡路，他能不着急嘛！

狄思科安抚道：“咱们年初才增加了无绳电话的生产线，要是把无绳电话做好了，其实也是一个不错的增长点。”

“狄总啊，有了跟市话价格相同的无线电话，老百姓还会在家里安装固定电话吗？无绳电话即使无绳，可移动距离也是很短的，跟小灵通没有可比性呀！”

狄思科当然清楚这一点，否则他不会把资料带到公司来，请大家帮着参详。

“饭要一口一口的吃，你先别着急，咱们再看看！”

万锦这个急呀，不知还有什么好看的。

让他说，现在腾飞有钱了，要是真的有现成的技术出售，那他们就直接花钱买下来嘛。

狄思科抬手压了压，“万总，稍安勿躁，我也想让腾飞生产无线电话，但咱得先摸清情况吧？孙总工提醒我说，日本那边在前年就使用PHS了，而且最初非常受欢迎，但从今年起，PHS业务就开始受限了。”

“人家那边是有现成经验的，对咱们很有参考价值，我觉得还是得弄清楚他们发展受限的原因再说。”

苏工有个同学在日本工作，没过几天就传真来一份日本PHS发展情况的资料。

狄思科看完以后，让周健将复印了几份，送给班子里的其他成员。

Carry总拿着那份资料过来说：“看样子这个什么小灵通，咱们不能自己搞啊！”

“嗯，最好能跟电信局合作，咱们自己弄的话，运营成本太高了。”

日本那边将PHS当成新型移动电话系统，与大哥大竞争，结果每线成本高达七百多美元。

腾飞要想发展小灵通业务，还是得跟电信合作，使用固定电话网的富裕资源，尽量控制成本。

全开瑞在电信系统有些关系，他可以负责跟电信局联系。

而技术引进的工作，就要交给狄思科了。

狄思科头疼地揉揉额角，再次给李建华打了电话。

接触过几次之后，他跟郭美凤一样，总觉得这个李老四有点不靠谱。

成熟的企业家，甭管年龄大小，最起码能让合作伙伴对他感到信任。

可是，这位李总呢，狄思科真是见一次，就将怀疑加深一分。

今天的见面地点在一家茶馆。

看到他牵着一位穿超短裙的女秘书下车时，狄思科心里已经满是问号了。

李建华一进来就笑着道歉说：“狄总，不好意思来晚了，头一回来这家茶馆，找路浪费了点时间。”

狄思科请他入座，开门见山道：“李总，您那个无线电话的项目，打算报价多少钱？”

“哈哈，狄总，我这个技术是不转让的，您要是相中了无线电话，咱们就合作建厂，我以技术入股。”

狄思科被他气笑了，直截了当道：“无线电话的这项技术并不是独家的，不但在日本已经大规模普及了，国内也早有公司在做。”

他想着这个项目毕竟是李建华引荐的，不能让人家白忙一场。

腾飞若要引进的话，尽量从他的公司进口。

他们已经找到了技术源头，其实从日本直接引进还更方便一些。

“国内有公司在做了？”李建华诧异问。

“嗯。”狄思科将那家公司名报给他，“您可以去查查。”

李建华灌了一口茶，蹙眉沉思了起来。

他在美国呆了十多年，因为学历不高，又语言不通，最初只能在餐馆刷盘子洗菜。

后来他下苦功夫学会了英语，又赶上传呼机和移动电话在美国兴起，他辞掉餐馆的工作，当了五年推销员。

算是攒下了第一桶金。

这份推销员的工作，原本可以继续做下去的，可是他偶然听一位日本客户介绍过PHS以后，心里一下子就火热了起来。

他觉得在日本能火的产品，在国内也一样能火。

日本那些商人赚了多少钱，他是有数的，要是能将这项技术引入国内，也许这就是彻底改变他命运的决定！

于是他在美国注册了一家技术进出口公司，将自己包装成一名成功的美籍华裔商人，再去日本洽谈合作，承诺帮他们将这项技术出口到其他国家。

他衣着打扮气派，又整天有豪车接送，托信息不畅的福，很快就成功拿到了那家日本公司的授权。

只要带着这项技术回国，找一个资金雄厚的投资人，就可以开办一家中美合资公司，在国内发展PHS项目。

到时候就该轮到他大赚特赚了。

然而，他衣锦还乡回到北京以后，寻找合伙人的过程却并不顺利。

他出国之前就是工人家庭的穷小子，在国内没有这方面的人脉。

后来他按照在日本的套路，租了一辆最新型的奔驰，每天出入高档酒店和餐厅，偶遇了不少有钱人，有些人听他介绍这个项目的时候，还是很感兴趣的，可是等他再电话联系时，几乎所有人都拒绝了。

他并不知道是那辆最新型的奔驰让他露了陷，国内的豪车搞饥饿营销，新车都要至少提前三个月预定。那辆租来的车连郭美凤都骗不了，更何况是那些精明的商人。

狄思科观察着他不断变换的表情，委婉地说：“李总，腾飞是一家国有企业，如果与外商合资的话，审查会比较严格。最好的合作方式，其实是技术转让。”

李建华是他家的邻居，这个PHS项目又是他推荐给公司的，一旦被人发现腾飞跟这种只有一两个员工的皮包公司合资了，那狄思科真是有一百张嘴也说不清。

李建华沉思片刻，问：“狄总想怎么办？”

“腾飞不是我一个人说了算的，从外面引进技术，不但要有价格优惠，还要保证有正规的售后，只要李总能保证这两点，腾飞就愿意与李总合作。”

要是冒然上门跟日方接触，腾飞没准儿会被人狠狠宰一刀。

李建华这人有点旁门左道的功夫，既然能拿到日方的授权，未必不能拿到一个优惠价格。

不如让他去试试。

其实美国商人的牌子，在日本还是有点用处的。

*

正如狄思科预料的那般，李建华出了国门以后，简直如鱼得水。

他飞去日本呆了半个月，等到腾飞那个“喜植迎港岛回归纪念林”活动结束时，他才重新返回北京，给腾飞报了一个很实惠的价格。

比苏工托人打听的价格便宜很多。

不过，李建华报价的时候，同时提出了一个要求。

他将在国内设立分公司，到时候会从日本进口小灵通基站，希望腾飞可以从他这里采购基站。

腾飞当然不能一口答应，只说需要考虑。

对于PHS的引进，万锦是最着急的，恨不得一天往狄思科这里跑八趟。

狄思科干脆将李建华的联系方式给他，让他负责与对方沟通。

他也就能将更多注意力放在闺女身上了。

他家狄嘀嘀马上就要参加京津冀少年儿童钢琴大赛的决赛。

最近正在废寝忘食地练习。

狄思科对钢琴什么的不太懂，他觉得狄嘀嘀在初赛上弹得挺好的，既连贯又有感情。

在他心里，他闺女的演奏已经是第一了。

但人外有人天外有天的道理，狄思科还是懂的。

看他闺女一天天奔着第一名使劲，作为拖后腿第一的爸爸，狄思科又开始给闺女洗脑了。

“大闺女，你以后不指望弹钢琴赚钱吃饭，这就是兴趣爱好，只要你从这个兴趣中收获了快乐，那咱就算赚了。得不得奖无所谓，艺术是高雅的，咱的目的可不能太功利啊！”

然而，狄嘀嘀却说出了一句让她爹大为震惊的话，“艺术是高雅的，但我参加的是比赛，参加比赛就要得第一名！跟乒乓球比赛、篮球比赛、足球比赛一样，参加比赛就要赢啊！”

狄思科用全新的眼光看向他闺女，“这话是谁跟你说的啊？是你自己想的吗？”

狄嘀嘀一脸奇怪地回望过去，“这不是你说的嘛，你上次去参加篮球比赛的时候，妈妈让你别太认真，友谊第一比赛第二，你说赛场上就是要赢！不赢没意思！”

狄思科：“……”

这是他说过的话吗？

“可是我们那次也只得了第二名，其实第二名也不错啊，你看我得了第二名也没少块肉，照样过日子。”

狄思科真怕他闺女太有胜负欲，万一拿个大零蛋回来，那可太打击孩子了。