第41章 （2 / 2）
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李英英：“……”
这个工作狂！
“你去把何旭也叫过来，咱们开个小会。”
……
人都到齐后，宋恂将从小赵那里借来的资料分发给二人。
“广交会的参展报名马上截止，咱们只有三天时间。这是近三年，广交会上各种水产品的成交记录和客商的详细资料。咱们一人一本，从中找出几样产品……”
“宋主任，找什么产品啊？”何旭还昏头昏脑的。
宋恂给他们划定范围——
第一，瑶水附近几个大渔场盛产的；
第二，只需要简单粗加工的；
第三，成交价格高，成交量低的。
听闻宋恂也想参加广交会，李英英顿时觉得两人心有灵犀想到一块儿去了。
她语气兴奋地说：“只要咱们的产品被摆上广交会的展台，那身价立马就不一样了！即便没有电影摄制组的宣传，咱们‘瑶水村’牌的产品，也能在国内畅销！”
她把拜访孟阿姨的事暂时放下，将自己在出口公司打听到的消息告知宋恂。
“我去房沿儿下排队的人群里问了，那些工厂的规模都比咱们的大，但是基本都是生产单一品种产品的。比如挂面厂的，他们常年只生产同一种挂面，这种工厂就不被外贸单位看好。据说被选入交易团名单的，至少得拿得出四样产品，否则就是浪费名额。”
宋恂点头表示了解，便打开自己那一沓资料专心研究了起来。
看到其中一页时，他反复翻看了好几遍，才迟疑地问：“瑶水那边有虎文蛤吗？”
“有，不过没人吃虎文蛤肉。”何旭答。
他老家是隔壁胜利公社的，生活环境和饮食习惯与瑶水差不多。
李英英也说：“瑶水村附近的虎文蛤其实还挺多的，但是当地社员都不喜欢吃。我记得前两年有个市里的日化厂来瑶水收购虎文蛤的壳，用作蛤蜊油的包装壳。社员们将文蛤去壳以后，剩下的蛤蜊肉全沤成肥料了，根本没人吃。”
宋恂将那页字迹有些模糊的记录，推给他们确认：“这里写的是虎文蛤吧？”
“是。”何旭盯着虎文蛤的出口价格看，也有些不太相信自己的眼睛，“这玩意儿居然能卖两百块一公斤？”
宋恂：“是两百日元一公斤。折合人民币一块六，平均每斤八毛，比对虾的收购价还贵。”
李英英翻到下一页，纠正道：“活的虎文蛤才值这个价，死的只有八十日元，折合每斤三毛二。”
“蛤蜊其实很好养的。”何旭搓搓手说，“把捕回来的文蛤放在筐子里，浸泡在海水中，十来天都死不了。咱们那边这玩意儿多得是，完全可以发动社员暂养虎文蛤，到时候如果能签下来活蛤的订单，咱们就赚大发了？”
“即便再多，也多不到以吨计算吧？”宋恂有些犹豫。
这东西毕竟不是人工养殖的，产量很不好把握。
他在心里快速合计一番，一吨活文蛤能卖八百块，价格高，但是没有捕鱼方便。
船队出海捞一网鱼回来，也有上千块的收入了。
不过，相比于其他水产来说，活文蛤的成交量很低。说明往年的活文蛤一直是稀缺产品。
物以稀为贵，可以将活文蛤列入他们的产品名单，作为参加广交会的其中一块敲门砖。
何旭替他出了一个主意：“如果瑶水村的文蛤产量不够，可以去附近其他的生产队收购。咱们这片海域的文蛤很多的。要是收购的多，还可以请水产研究所的研究员帮咱们想一个能长期暂养的办法，最起码得能活上半个月吧？”
宋恂将虎文蛤记在了自己的小本子上。
三人呆在房间里看了一下午的资料，除了一个虎文蛤，宋恂再没看到什么适合他们瑶水加工生产的项目。
“你们那边有什么收获吗？”
李英英放下厚厚一沓资料，捏了捏鼻梁说：“有是有，就是觉得有点麻烦。这几年的海蜇皮在出口市场上似乎很受欢迎，价格也挺高。但是这东西与虎文蛤不同，还需要晾晒。大瓦房是从没晒过海蜇皮的，咱们只能从社员手里收购，可是瑶水社员晾晒的海蜇皮都是自家吃的，根本不够出口的。”
宋恂与何旭异口同声道：“去其他生产队收购！”
李英英：“……”
行吧，好好的渔业公司当起了二道贩子。
“我这里也有一个发现！银鱼在日本算是高级珍味品，你看这里，”何旭唰唰翻着书页，指着一行小字给宋恂看，“不知是谁这么促狭，哈哈哈，在银鱼的备注栏里写着‘太贵了，只敢在烧汤的时候放几条意思意思’。哎呀，还是咱社会主义好呀！我家里常年晾晒银鱼，那么小的鱼都没人乐意吃！人家却只敢意思意思！哈哈哈！”
宋恂听他发表了一通对生活在水深火热中的他国人民的感慨，瞄一眼手表，便起身往外走。
“哎，宋主任，你干嘛去？”
“现在才六点钟，我给大瓦房打个电话，让人带上这几样东西，坐今晚的夜船来省城。”
*
次日上午，接过吴科学送来的样品，宋恂也成为了在出口公司房沿儿下排队的一员。
不过，他与队伍中的其他人不同，背包里的东西极其丰富，鼓鼓囊囊的。
除了他要求的那几样，吴科学还给他带来了社员们自己晾晒的黄鱼片、墨鱼片、虾干和蟹米。
而且，与上次那些土特产不同。
这次的产品是有外包装的！
贾红梅组织了几个工人，给这些东西套上了塑料包装袋，还贴上了商标。
虽然还是小作坊做派，但是产品包装好以后，看上去漂亮了不少，还挺上档次的。
宋恂就是凭着这些包装好的粗加工水产品，以及何旭帮他列出的一串茄汁、油浸、烟熏、酱油口味的鱼罐头产品名单，拿下了一张广交会的参展门票。
……
返回瑶水以后，他又开始针对两个月之后的广交会布置任务。
这次给出口公司提供的产品名单中，有好几种产品都是需要生产队帮忙的。
所以，宋恂放下手里的其他事，先去大队部找上了贾支书和项队长。
对于渔业公司想从社员手里收购干货的事，生产队两巨头都挺支持。
能趁机让社员们多攒一些活钱儿，这是个双方得益的事。
不过，人家还没搞明白自家产品的去向问题。
“这个广交会是干啥的？”贾支书问。
如今的广交会只有省市一级的单位才能参加，像他们这样的生产队小干部是听都没听过的。
“就是出口商品展览会。咱们瑶水的产品可以通过这个平台，卖给其他国家的客商……”
宋恂费劲巴拉地解释，但对面两人还是蚊香眼，半懂不懂。
跟着过来当说客的项小羽不耐地“哎呀”一声，用大白话解释：“就是让外国人来咱们国家赶大集！”
“哦哦哦，懂了。”两人一脸恍然。
宋恂：“……”
“那得提前说好啊，我们的干货可不是啥人都卖的！”贾支书与他们谈起了条件。
项小羽不乐意道：“支书，人家买货的挑货是常事，你这个卖货的咋还挑客呢？”
“反正我是有要求的，你们要是不答应，我就不让社员们将海货卖给你们。”贾支书不客气地说。
这次项队长也与他统一战线，声援道：“对，你们要是不同意就算了。”
宋恂心里清楚他们不想卖给谁，但还得接道：“你们有什么条件，咱们可以慢慢商量。”
“没什么可商量的。我们费劲做出来的东西可不能卖给鬼子！你要是答应了，我就帮你到队里喊人收购去。”
宋恂：“……”
银鱼，虎文蛤，海蜇都是要卖去那边的。
其他国家的人不认这些，可给不了这么高的价格。
支书和队长的态度都挺坚决，宋恂想了想，搬出了何旭的那套其他国家水深火热的说辞。
“这些年他们的工业畸形发展，海洋环境的污染特别严重，近海几乎已经到了无鱼可捕的境地，贝类都是有毒的。与咱们国家一片大好的形势，简直不可同日而语！”
项队长吧嗒着烟，挺高兴。
“像是咱们社员做给孩子当零嘴的小银鱼，在他们那边就是高级货，每次只舍得吃一点点意思一下。”
贾支书和项队长更高兴了，咧着嘴乐。
“咱们卖水产给他们，比卖给国人的价格要高上许多。咱这样做，不只是卖东西那么简单，还是在为国家的出口创汇添砖加瓦！”宋恂尽量用大白话解释，“用这些不值钱的海货，可以跟人家换来先进的飞机大炮！”
贾支书和项队长不是啥也不懂的乡下老汉，觑着宋恂的脸色问：“飞机大炮可不便宜，我们瑶水的这点海货，连一个轱辘也换不来吧？”
“积少成多嘛。既然是赶大集，就不可能只有咱们一家卖货的。”
贾新华和项英雄都是从战争年代走过来的，某些认知根深蒂固。
让他们这么快就转变想法，很有些难度。
不过，两人也答应会好好考虑，必要的时候要开个队部会议，集体投票表决一下。