第169章 （1 / 2）

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日方的报价单一出, 就让己方谈判团的不少成员打起了退堂鼓。

原因无他，这么贵的渔轮到底值不值得引进？

引进以后，咱们到底有没有这个偿还能力？

其中, 最大的反对声就来自省渔的总经理姜平凡。

他是作为老资格的水产工作者，被吸纳进商务谈判团的。

但是宋恂与他碰面以后，听到最多的就是他对进口渔轮的不看好。

宋恂心想, 终于找到了潘船长打了二十多次申请报告，却无一例外被退回来的原因了。

姜平凡作为一个公司的二把手，公司实际的掌舵人，他打心底不赞同用外汇贷款购买渔轮。

“我们省渔的船厂已经在研发最新的尾滑道渔轮了, 广东那边的渔轮厂也已经开始研发，以咱们以往的研发速度，不出五年是一定能取得成绩的。”姜平凡给他们算了一笔账, “如果按照对方的报价买船，每对船每年的利息就要还十万美元左右。咱们要是签个十年的补偿贸易合同, 十年下来就是一百万美元的利息, 这得捕捞多少鱼才能赚回来？”

“姜经理, 贷款利息如何赚回来，这得看您要打的是近海的鱼，还是外海的鱼。”宋恂望着会议桌另一边的姜平凡说，“去年咱们在渤海, 东海，黄海的沿岸近海，全年捕捞量是215万吨。而与咱们隔海相望的三个国家，在东海和黄海外海渔场的年捕捞量是200万吨。由此可见, 外海的水产资源是相当丰富的, 比近海丰富得多！只要我们现在有了可以进入外海的渔轮, 就可以与其他国家共同分享外海渔场的丰富资源！”

有个支持姜平凡的水产专家开口说：“你们虽然是企业，但是对于海洋资源的保护也是要重视的，如果继续这样肆无忌惮地捕捞下去，近海的今天就是外海的明天……”

宋恂被气笑了，他刚想反驳，便被郭志勇按住手臂，递过来一个稍安勿躁的眼神。

只见他神色严肃地敲了敲桌面说：“各位专家，各位同志！大家被聚集到这里的目的，是要研究如何引进外国的先进渔轮，服务于我国的水产事业。而不是浪费时间探讨这个渔轮是否应该引进，或者海洋环境保护的问题。我以为大家能坐进这间会议室，就是已经在这些最基本的问题上达成一致了！”

郭志勇在这次谈判中很能找准自己的位置。

他是渔业公司的书记没错，但他对渔业其实并不怎么了解，这次能加入谈判团更多的是帮宋恂这个年轻经理掠阵，替他解决一些麻烦。

宋恂还要在之后的谈判中与这些专家学者打交道，不好在刚开始就跟他们撕破脸。

而他没什么专业知识要跟这些人探讨，何况他年龄摆在这里，以渔业公司党委书记的身份，强调一下会议主题，无可厚非吧？

宋恂理解老郭的好意，他在气氛有些僵硬的时候适时开口，对那位水产专家说：“保护海洋环境，确实是我们企业应该承担的一部分责任。但是，您可能忘了，外海不是我们的外海，而是国际共有的资源。事实上，目前东海的外海渔场，年捕获量是120万吨，日本占50万，另两个国家和地区分别占30和20万吨，但是咱们的海岸线这么长，沿海各省加起来却只有20万吨！咱们的捕捞量只占很少的一部分。国际共有资源的保护，并不是‘从我做起’而是‘人人有责’！咱们要做，就要通过国际协商，大家一起来做。光是咱们保护，其他国家不保护，您觉得有意义吗？”

保护环境很有意义，也确实是未来需要长期探讨的一个问题。

但是凡事有个轻重缓急，他们这次的谈判任务是尽快买到渔轮，其他问题只能先往后放一放。

郭志勇又配合地唱起了白脸，“这次进口渔轮的主力，全省只有我们海浦一家，我们肩负着使命，也承担着很大的压力。海浦的目标是很明确的，渔轮一定要买到手！如果各位同志，对这个目标还有异议，那我认为咱们没有必要再继续浪费时间，不同意购买渔轮的同志，可以暂时离开会议室。我们还得抓紧时间，商量接下来与日方谈判的细节问题。”

此话一出，那位水产专家和姜平凡的脸色都不好看。

不过，倒是没有人离开，大家心里不赞成这个方案，但是还想看看事情的后续进展。

*

郭志勇在会议室里一通开炮，算是把一部分人得罪狠了。

很多专家学者自我修养中的克己复礼，让他们对郭志勇这样的态度并不认同。

“老郭，其实也不用跟他们撕破脸，事情还没走到那一步呢！”宋恂跟郭志勇住在一个房间里，进了房间，他便开口相劝。

“我都这把年纪了，不怕得罪人！”郭志勇无所畏惧地说。

他顶多再干两届就该退休了。

地委在他退休前把他从办公室里调出来，解决了正处级待遇，就是为了让他好好配合宋恂这个年轻干部的，将海浦渔业公司的摊子尽快支起来。

有了渔轮，这个公司才有存在的必要，所以他们必须将渔轮弄回去，要是在省城得罪几个专家就能让接下来的谈判顺利进行，那他恨不得天天出去得罪人。

“你说这个价格还能降下来多少？”郭志勇抽出一支烟问。

“降肯定是要降的，但是应该不会太多。”宋恂搓了把脸躺到床上说，“咱们提前做的估价是按照南湾那边的两艘尾滑道渔轮做的，但是那两艘渔轮其实是73-75年的主力船型，并不是如今最先进的尾滑道渔轮。”

南湾渔业公司的两艘渔轮是在去年底全款购买的，因为资金有限，所以当时并没有一味地追求“世界最先进”，而是量力而行买了性价比最高的一个船型。

尾滑道渔轮的共同特点就是抗风力强，稳性好。

只要具备这两个特点，基本就可以适应外海捕捞了。

只不过，地区这家新成立的公司是由上级批准贷款买船的，不但要买到合适的船，还得是最先进的船和设备，有一定的参考作用。

郭志勇又拿出那份报价单翻看，像在饭店点菜似的说：“上面批准咱们可以买三千万美元的渔轮，如果按照这上面的报价买，可以先来一条万吨加工母船，两条远洋尾滑道渔轮，三条运输船，再来六对外海尾滑道渔轮。外海尾滑道渔轮占大头，要是能将价格讲下来，兴许可以用这些钱再多买一对。光是想想这些渔轮汇集到咱们公司专用码头的盛况，就让人热血沸腾了！”

郭志勇觉得兴奋，而作为曾经的造船业专业人士，宋恂只会比他更兴奋。

两人就在这种兴奋的期待中，迎来了两天后与日方企业的第一次正式谈判。

谈判地点定在友谊宾馆的会议室，海浦渔业公司这边，包括翻译在内，一共出席了五名代表。

郭志勇和宋恂作为这次谈判的正副团长，在省外办工作人员的指导下，穿西装打领带，还各自在口袋里揣了几张提前印好的名片。

大家都是头一回跟外国人坐到谈判桌前，难免有些紧张。

郭志勇将自己要说的话，提前跟宋恂在房间里演练了好几遍。

然而，他的担心属实有点多余。

第一次谈判的氛围算得上轻松，对方的首席代表是一位说话和行事风格都非常温和的老先生，完全颠覆了他们在抗战老兵郭志勇心中的固有印象。

这也让郭志勇心里稍稍放松了一些。

这次碰面，日方提供了最新的按照设备报价的报价单，并由他们的一位工程师，详细介绍了海浦这边比较关注的几个型号的性能。

按照海浦方面提前商量好的对策，化整为零，第一次谈判主攻进口数量比较多的外海尾滑道渔轮。

但是买船不是在大集上买菜，不是对方虚报一个高价，己方直接简单粗暴地对半砍价就能谈成的。

听了对方对渔轮各部件和设备的详细介绍，宋恂心里也清楚，他们想借此机会，展开与我国的合作，所以这次的报价算是比较实在的报价，价格符合这些渔轮的价值。

若想让对方大幅度降价，很难。

即便如此，他们也得硬着头皮跟人家谈，借钱还债的日子不好过，能少借一点还是尽量少借吧。

不过，第一天的谈判，直到结束时，也没将船体和机舱的价格谈到大家的心理价位。

此后的半个月，宋恂和郭志勇就带着技术人员和财务人员，一个部件一个设备地跟日方磨价格，最终将船体和船舱部分谈到了4.8亿日元。

在此基础上，又增加了助渔、卫星导航仪、网具、冷冻制冰冷藏设备等。另有一些很有噱头的先进设备，当潘船长确定其大致用途后，劝宋恂不要购买。

最终定价是每对5.2亿日元。

价格谈妥以后，日方的首席代表与宋恂和郭志勇握手说：“先生们精明大大的！”

这还只是将外海尾滑道渔轮的价格谈妥，按照他们的计划，另有几艘运输船、万吨加工母船和远洋尾滑道渔轮的价格需要重新谈。

宋恂本想让翻译帮忙约一下下次会议的时间，但是当他们返回省委招待所时，却接到了来自海浦的电话。

这通电话是由袁正清亲自打来的。

“袁书记，先跟您通报一个好消息。”宋恂语气振奋道，“我们已经将外海尾滑道渔轮……”

袁正清却出言打断道：“小宋，你们那边的谈判先放一放吧。”

宋恂心里隐隐觉得不对，赶紧问：“袁书记，发生什么事了嘛？”

“是有个不大不小的事。”袁正清在电话里顿了顿，叹气说，“有些同志质疑咱们尾滑道渔轮的捕捞来源。”

“？”

“上个礼拜，省渔的一个船长，向上面投诉说，看到南湾的那对尾滑道渔轮在七十米等深线左右拖网捕捞。现在省内好几家渔业公司，都在抵制咱们大量进口外海和远洋渔轮。”

宋恂：“……”

这让他真不知道说啥好了。

外行人对这个七十米等深线不明所以，但是业内人士一听就明白是怎么回事。

我国的领海线是距岸12海里，渔轮禁渔线是40米等深线，这两条线基本是吻合的。

也就是说40米等深线以内的海域是沿岸渔场，只允许渔民用机帆船进行捕捞。

而40米到80米等深线是近海渔场，除了允许机帆船在这里作业，同时也允许国内大部分渔业公司的轮船在此进行捕捞。

南湾渔业公司的船只一直都是在近海渔场从事捕捞活动的，按理说在70米等深线作业不算什么，也没人明令禁止过，不允许外海尾滑道渔轮在近海渔场活动。

但是今年国内的尾滑道渔轮增加了不少，就有渔民和专家提出了，应该禁止外海的渔轮在近海作业。

毕竟，让这种带有超大拖网的渔轮在近海搂上一圈，附近海域的水产基本就剩不下什么了。