第六百九十六章 先约工行 （2 / 2）

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p;听周铭这么说，赵刚跟何子明这才恍然想起眼下最重要的事情是什么。

他们安静了以后，周铭才说：“这是我们跟银行系统的第一次接触，因此我们得重视，你们知道我对银行系统那边并不熟，所以不知道你们有什么想法吗？”

赵刚跟何子明也认真起来，他们十分认真的想了想，然后给周铭分析了现在的情况。

首先以银行系统的能量，他们肯定已经知道了上面要整合金融资源的决定，并且交由周铭负责。那么这第一次接触就带有很强的试探性质。

既然是试探，就显然避免和最高层接触，免得把局面弄糟了，只能先找和高层有关系，那身份位置又比较合适的人先接触了。

赵刚跟何子明的分析也正是周铭的打算，只是仍然还是那个问题，周铭并不熟悉银行系统里的人事和背景，因此这个事情只有赵刚何子明和杜鹏这样的权二代来帮忙想办法了。

这三位权二代倒是也没二话，听了周铭的请求立即行动起来，纷纷掏出手机开始联系。

其实要说他们自己，肯定和周铭一样两眼一抹黑，同样不知道应该找谁的，但不同于周铭的，他们作为权二代，却有很多的人脉网络，不管是叔伯亲戚还是家里经常走动的朋友，这些人总有知道的，然后他们把名单汇总，最后根据名单上的人来逐个逐个分析，就很容易得出答案了。

他们也的确是这么做的，先打电话一个个记下名字，然后三个人再拿着名单讨论。

就这样过了将近一个小时，他们才总算有了结果。

柯国胜、田丰、黄静波和陈德明，这就是他们最后给出的答案。

周铭拿起名单，同时杜鹏给他介绍起这四个人的身份职位：“首先这位柯国胜是中行的董事会党委会成员和总会计师，这位田丰是工行的董事会党委会成员和首席财务官，黄静波是建行的董事会党委会成员和副行长，陈德明是农行的董事会党委会成员副行长和总会计师。”

这一连串的各种头衔听得周铭脑壳疼，不过最后周铭也算听明白了，这些人都是在各自的银行有有一定身份地位，但却又不在最高层的。

说白了，就是这些人具有一定的参与决策权，但却又不能最后拍板的，作为第一阶段的初步接触进行牵线搭桥是最合适不过的。

但是名单虽然确定了，可接下来问题又来了。

“我该先接触谁呢？”周铭问。

相比之前的问题，周铭这个问题更让人苦恼，因为这个问题很关键，同时又是很难抉择的，谁先谁后都会让人做出比较。

你先约中行，会让其他三行知道了不满，但你要是先约工行也会面临同样的问题。因为尽管这四大行资产规模有大小，但级别都是一样的，他们现在都是吃着皇粮俸禄，都不是完全代入的商人角色，还带有很强的体制色彩，所以你先约谁都不对。

至于四个一起约……这种选项是不在周铭的考虑范围内的，这样会让人觉得你不够诚意，不利于后续接触。

正是这样的原因，让杜鹏赵刚跟何子明都一下子沉默了，都皱着眉头，谁也不敢随便发表意见。

见他们都不敢随便建议，周铭转头问了苏涵：“小涵你觉得呢？”

从刚才给出名单的时候，苏涵就已经在思考这个问题了，现在听周铭问出口，苏涵给出了她的答案：“如果是我来选，我会选择工行。”

“为什么？”

所有人都惊讶的问出口，杜鹏还急着说道：“小涵妹妹你说话要谨慎啊，你应该知道工行是四大行里成立最晚也是资历最差的，而且资金流量也不如其他三大行，这并不是一个好选择啊！”

赵刚也说：“而且工行的董事长和他背后的人我也知道，他们更多的是依靠改革开放春风吹起来的暴发户，并不如其他三大航沉淀的厚重。”

苏涵点点头：“我承认，工行的确在四大行里的是最年轻的，我不了解他们的资金流和背后控股的势力，更不了解银行系统里面那些交叉局面，但是我只知道一点，就是工行他们正在研究网上银行业务，所以他们是最适合的。”

一句话让所有人恍然大悟，他们这才反应过来，对呀！他们找银行又不是为了跑关系拉贷款，他们是为了谈合作，为了以后整合银行系统，为什么要那么瞻前顾后的，选最合适的不就好了吗？

周铭也笑着对苏涵竖起了大拇指：“不愧是小涵，那就听你的，咱们先约工行了！”