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“倒不是认识,而是早有耳闻海州传媒集团有一位非常能干的发行公司女老总。”老栗说,“听说这个女老总年龄不大,长得惊人美丽,不但相貌出众,而且做人做事能力风格品质也都是超一流。”

“哈哈。”我开心地笑起来,“你说的对,的确是如此。”

我的心里不禁有些自豪和骄傲。

“小亦,我得恭喜你能有如此一位好上司。”

“同喜,同喜!”我咧嘴大笑。

“现在你们快到报纸大征订时期了吧,那个三水集团可是个大单位,他们那边的报纸集团订阅,你可要抓紧哦。别到时候被其他报社的人抢去了?”老栗又提到了订报纸的事情。

“是的,必须要抓紧,我们集团估计很快就能通过我们公司的大征订方案,只要已通过,我就去操作。”

“这事你有几成把握?”老栗看着我。

我想了想,伸出右手巴掌:“5成把握!”

“才五成?我以为你有百分之百的把握呢?”老栗做出失望的神色。

“嘿。我这是故意保守一点的,其实,我做业务,只要有5成把握,就很不错了,还没和人家谈这事,5成还少啊?”我说,“老栗,我给你说,别看我现在告诉你有5成把握,我一定能操作成这笔业务,百分之百能成。”

“这么有信心?”老栗笑得很开心。

“是的,我有这个信心,只是,我不能确保份数,不知道能弄几万份!”我说,“这个三水集团职工太多了,好几万,要是他们能给每个职工当福利发一份全年的海州晚报当精神食粮,或者征订一部分赠阅给市民或者客户,那就大了,这个量可就不好估计了。”

“以福利的形式发给职工当精神食粮,赠阅给市民和客户,确实不错的办法。”老栗点点头:“你的信心来自于哪里呢?”

我说:“来自于双赢。”

“双赢?”

“是的,双赢。”我说,“对于我们来说,这都是有效发行,可以拉动广告。对他们来说,才180元的东西,可以看一年,这可比给职工发那些吃的用的实惠多了。而且,赠送给市民和客户,可以扩大他们在社会上的影响力,这可是用钱买不来的无形品牌和价值。”

老栗目不转睛地看着我,一会儿说:“小子,你的思路很对头。不错,你抓住了营销最本质的东西,看来,我这位小朋友是个营销高手啊。”

我笑笑:“哪里,在你面前岂敢称高手,我需要多向你学习。”

老栗没有理会我的谦虚和恭维,说:“只是不知道三水集团的老板会不会想到这些啊,不知道他们有没有这个眼光和魄力。”

我说:“这就要看你如何和客户打交道了。如果只一味把客户当做自己赚钱的工具,一味只想着替自己考虑让客户多出血,那样,不但自己达不到目的,甚至还永远失去了客户。”

老栗说:“小亦,你能如此摆正自己和客户之间的关系,我很欣慰。”

老栗在这里使用了“欣慰”这个词,这让我心里有点小小的意外,却又感受到一丝长者对晚辈的一种关怀。

老栗然后微笑了下:“小亦,三水集团这个大客户,我想你会成功的。”

我呵呵笑了:“但愿如此,看看能不能搞个万儿八千份的报纸。”

“也许,你会有更大的惊喜。”老栗笑起来。

我看着老栗,觉得老栗笑得有些神秘兮兮,心里有些迷惑,一时不明白他为什么要这么笑。

“小亦,家里父母都还好吗?”老栗笑了一会儿,又问我。

“嗯,很好。”我说。

“家有二老,人生一宝啊。”老栗说,“自己在外闯荡不容易,要记得多给父母打电话报个平安,多关心父母的身体。”

老栗的话让我心里一阵暖流,我又想起了远在千里之外的父母,郑重地点点头。

然后,老栗站起来:“小亦,陪我走走好不好?”

“好!”我站起来,和老栗肩并肩一起沿着海边的栏杆慢慢走着。

“小亦,你女朋友对你怎么样?”老栗突然问了这么一句。

“很好啊。”我扭头看了下老栗,笑了,“怎么?老栗,想给我再介绍个女朋友啊?”

“没事,我就是随便问问。”老栗眼神闪烁了一下,接着笑呵呵地说,“我们是朋友啊,我关心关心你的个人大事,难道不应该吗?”

“嘿嘿,应该。”我笑起来。

“和我做朋友,你觉得满意不?”老栗说。

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