第576章 ：怕上火，喝王老吉 （2 / 2）

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陈鸿道被张宁说服了，没再反对。

“哦，对了，可是改名之后，我们原本在广、州，江浙一带的市场，恐怕也会保不住。”

“陈先生，不要光看这几个市场，这几个市场太小太小了，你不是一直想进入国内大众市场吗？别说原来的市场没有多少，哪怕很多，为了未来，同样也可以放弃。再者说，谁说我们改名了，我们原来的市场就要完蛋？”

既然陈鸿道答应了改名，张宁不知不觉也将你们，变成了我们。

“怎么会不完蛋，名字一改，我们又得重新宣传，而且，广、州江浙一带市场，也都是认准我们王老吉牌子的，这一改，他们说不定不喝了。”

“当然，如果改了名字之后，什么也不做，我们的市场肯定完蛋。但是，陈先生，你别急，这是我的第三个条件。”

“第三个条件？什么条件？”

“对王老吉重新定位。”

这一句让陈鸿道再次点头，“是该重新定位了。”

只是，陈鸿道又是有一些迷茫，虽然他是王老吉的生产商，但王老吉该怎么样定位，他也有一些迷糊。其实，不只是陈鸿道迷糊。事实上，很多商品生产者，他们对于自己产品的定位，也都迷糊的很。不知道自己的东西应该卖给谁。

当然，如果生产者太清楚自己的商品定位，不说他们的商品能够销售的很成功，那至少，可以一直生存下去。

“对于这个定位，我们此前做过很多次研究，也曾经找过策划公司，但效果并不明显。到现在，我都有一些感觉，我们的凉茶是不是小众的产品，他难于推向大众？”

“不……”

张宁坚定的摇头。

“谁说凉茶是小众，可乐这种我们中国人以前从来没有喝过的，现在都变成了所有中国人爱喝的饮料，同样是中国人自家产的凉茶，怎么就不可能呢。至于要找准我们凉茶的定位，我看，还得从用户的需求上去分析。”

张宁一边说，一边将记忆力放在后世王老吉的广告上。

然后，再次说道，“陈先生，我想问一问，为什么广、州有用户会购买我们的王老吉。”

“有两个原因。”

陈鸿道直接说，“第一个，他们听过我们王老吉这一块牌子，知道是凉茶老字号。”

“第二个，他们是感觉自己上火了，需要用我们的凉茶降火。”

“ok，其实两个原因也就是一个原因，他就是因为我们的王老吉可以降火。他们自己上火了，那就会喝王老吉，对不对。至于凉茶老字号，同类市场上，有哪个是在做凉茶饮料？”

“是的，可以这么说。”

“那我们的定位太好找了，直接就对准上火就是了。”

“这不行……”

陈鸿道直接就否认，“我们做过这一个定位，上火是有一定的市场，但市场并不大。我也调查了一下内地消费者，他们上火了，一般都会去买牛黄解毒片之类的药，他们不会想到喝我们的凉茶。”

“呵呵，陈先生，其实这个问题很简单，我们换一个思维，就可以解决。”

“怎么换一个思维？”

“你想呀，之前消费者是觉得自己上火了，才会购买王老吉，不上火就不喝。”

“对。”

“我们不如换一个方式，他们若是上火了才想到我们的王老吉，会不会太晚了。而且，这也不利于我们的王老吉销售。我们将定位，直接放到“怕上火”你觉得呢。”

“怕上火？”

“对，我们的定位不再是上火，而是怕上火。广告词直接就可以喊出，怕上火，喝王老吉，不对，怕上火喝加多宝。”

一个是上火，一个是怕上火，定位只多了一字。

但是，就是多了这一个字，他的效果，却天翻地别。

“陈先生，你想想。现在大家吃火锅，聚餐，吃烧烤什么的，这可是最容易引起上火的。当然，有人吃了会上火，有人吃了也不会上火。但是，不管会上火的还是不会上火的，他们心里都会担心，吃这一些东西很容易上火？但是，如果我们将我们的凉茶王老吉推荐给他们，就是告诉他，他们聚餐，吃火锅的时候，只要喝我们的王老吉，就可以达到预防降火。你想一想，这会儿大家聚餐的时候，会不会喝我们的王老吉？”

“妙呀。”

听到的面，陈鸿道已经激动的站了起来。

“这简直是太妙了。”

预防降火远远比上火了更为的有市场力。

现在都是消费时代，并不是有东西但没有钱购买的时代。

现在大家有钱了，他们就想消费。而聚餐吃火锅之类的，很多人都能消费的起。

但是，他们在聚餐吃火锅之后，都会心下觉得会上火。

若是给他们一个暗示，喝了王老吉就能预防降火，恐怕哪个都会在聚餐的时候来一罐。

当然，最为关键的，本来王老吉就可以预防降火，又不是假的。

“张先生，您简直就是奇才呀。”

陈鸿道已经完全被张宁折服，无比赞叹的说道。